هناك الكثير لكونك مدير أعمال (أو مالك) أكثر من معرفتك بصناعة محددة. قد يكون فهم المبادئ الاقتصادية ضروريًا لمديري الأعمال بغض النظر عما تفعله الشركة فعلاً. فائض المستهلك وتناقص المنفعة الحدية هما مفهومان اقتصاديان يتعلقان بالمنفعة التي يحصل عليها المستهلكون عند شراء المنتجات والخدمات.
فائض المستهلك
فائض المستهلك هو الفرق بين المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل منتج أو خدمة وسعره. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب الآيس كريم ، فقد تكون على استعداد لدفع 7 دولارات مقابل المخروط في متجر الآيس كريم المفضل لديك. إذا كان المتجر يتقاضى 4 دولارات عن كل مخروط ، فإن شراء أحد النتائج يؤدي إلى فائض في المستهلك يبلغ 3 دولارات. فائض المستهلك هو في الأساس قيمة الدولار للمنفع أو المنفعة التي تحصل عليها عند شراء شيء ما.
تناقص المنفعة الحدية
يعتبر قانون تناقص المنفعة الحدية مفهومًا اقتصاديًا ينص على أن الفائدة التي تحصل عليها من استهلاك شيء ما تصبح أصغر وأصغر في حين تستهلك المزيد منها. على سبيل المثال ، قد تستمد الكثير من الارتياح من تناول أحد مخروط الآيس كريم ، ولكنك على الأرجح ستحصل على فائدة أقل من تناول مخروط ثان أو ثالث. يوضح تناقص المنفعة الهامشية لماذا من الممكن الحصول على الكثير من الأشياء الجيدة.
قانون تناقص العائد والفائض
يؤدي تناقص المنفعة الحدية إلى انخفاض فائض المستهلك كلما قمت بشراء المزيد من نفس الشيء. قد يعطيك شراء مخروط الآيس كريم واحد فائضًا قدره 3 دولارات ، ولكن بعد استهلاكه ، فإن قانون العوائد المتناقصة لن تكون على استعداد لدفعه مقابل مبلغ آخر. إذا انخفضت رغبتك في السداد بمقدار دولارين ، فستحصل على فائض قدره دولار واحد فقط عند شراء مخروط ثانٍ. عندما تشتري المزيد من نفس السلعة ، ينخفض فائض المستهلك في النهاية إلى الصفر ، وعند هذه النقطة لن تشتري المزيد.
الآثار التجارية
يمكن أن يساعد فائض المستهلك والمنفعة الهامشية المتناقصة مديري الأعمال على فهم سبب اتخاذ العملاء للخيارات التي يقومون بها وتحديد الأسعار لزيادة العائدات. على سبيل المثال ، إذا حصل المستهلكون على فائض كبير من شراء منتج معين ، فإن الشركة التي تبيعه قد تكون قادرة على زيادة سعر السلعة دون خسارة العديد من المبيعات - وكانت النتيجة زيادة في الأرباح.
