إذا زادت الشركة من مبيعاتها ، ولم تتغير أي عوامل أخرى ، فستكسب الشركة المزيد من الأرباح. ومع ذلك ، يمكن للشركة أن تقرر بيع المزيد من المنتجات عن طريق إجراء بعض المقايضات ، مما يقلل من المبلغ الذي تكسبه على كل منتج. قد تزيد الحصة السوقية للشركة وإجمالي إيرادات المبيعات ، لكن الشركة يمكن أن تكون أقل قيمة.
جودة
تتمثل إحدى طرق زيادة نمو المبيعات في زيادة جودة المنتج. على سبيل المثال ، يمكن للمطعم شراء لحم البقر والخبز عالي الجودة لعمل السندويشات. إذا لم يرفع المطعم أسعار القائمة ، يمكنه جذب المزيد من العملاء لأنه يقدم صفقة أفضل. قد لا يزال المطعم يحصل على أموال أقل لأنه يدفع الآن المزيد من المال لشراء الطعام ، مقارنة بالمبلغ الذي يتقاضاه من كل عميل.
عملاء كبيرون
تستطيع الشركة تحقيق مبيعات أكثر من خلال بيع المنتجات للعملاء الكبار. يتمتع العملاء الكبار بموقف مساومة قوي بسبب مشترياتهم من الحجم وقد يستخرجون تنازلات من الشركة المصنعة. قد يوافق العميل الكبير على شراء مليون وحدة من المنتج ، ولكن فقط إذا خفضت الشركة المصنعة أسعارها بنسبة 10 بالمائة.
حدود المورد
قد يتطلب نمو المبيعات من الشركة المصنعة استخدام موارد أكثر من عرض مورديها الحاليين. وفقا لجامعة فيرمونت ، هذه قضية رئيسية لشركات الأغذية العضوية. على سبيل المثال ، إذا أبرمت إحدى الشركات صفقة لشراء الخشب من شركة للأخشاب حتى تتمكن من صنع الكراسي ، وتبدأ في بيع المزيد من الكراسي ، فقد لا تتمكن شركة الأخشاب من توفير خشب إضافي. قد تضطر الشركة إلى شراء الأخشاب من مورد آخر يتقاضى أسعارًا أعلى للخشب الذي تبيعه.
عملاء محفوفة بالمخاطر
يمكن للشركة زيادة مبيعاتها عن طريق بيع المنتجات إلى مشترين أقل موثوقية. إذا كانت الشركة تسمح فقط للمشتري الذي لديه درجة ائتمان قدرها 700 لشراء السلع بالائتمان ، فيمكنه زيادة مبيعاته عن طريق السماح بعمليات الشراء الائتماني للمشترين بمعدل 600. سوف تزيد مبيعات الشركة ، ولكن أرباح الشركة تكون أقل موثوقية بسبب قد يكون لديه المزيد من الحسابات المستحقة القبض التي لا يمكن جمعها.
القروض
عادة ما تضطر الشركة إلى اقتراض الأموال لتمويل التوسع. إذا كانت الشركة بحاجة إلى إجراء استثمار كبير مثل مبنى مكاتب جديد أو مصنع جديد ، فقد تحتاج إلى إصدار ملايين الدولارات من الديون لإجراء عملية الشراء. أي نسبة تتعلق بتغيرات الديون في الشركة ، مثل ديونها إلى الدخل أو الديون إلى حقوق المساهمين ، يمكن أن تقلل من جاذبية الشركة للمستثمرين ، مما يقلل من قيمتها.
