نظرًا لمقدار خيارات الإعلانات التي يتعين على الأنشطة التجارية الترويج لها من أجل سلعها وخدماتها ، فإن مفتاح بيع النقاط الإذاعية هو توصيل المزايا الفريدة التي تقدمها محطةك إلى جانب الخيارات الإعلامية الأخرى. يقدم الراديو عددًا من المزايا المحددة التي يمكنك ترويجها ، مثل القدرة على عرض الإعلانات كل يوم وإضافة مؤثرات صوتية.
تحليل العملاء
تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء حملة مبيعات إعلانات راديو فعالة في تحليل عملائك بطريقة تخبر مالكي الأنشطة التجارية كيف يمكن أن تكون البقع الراديوية فعالة لإرسال رسائلهم التسويقية. يجب أن يتضمن ذلك القدرة على استهداف مستهلكين محددين حسب المعلومات السكانية. تقدم استطلاعات الرأي وتقارير التقييمات الخاصة بالاستماع إلى الراديو معلومات عن جمهورك حسب العمر والجنس والعرق والبيانات السكانية الأخرى. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد الشركات التي ستكون أفضل أهدافك المحتملة.
قارن نفسك بالمنافسة
أحدهم تعرف من هو أفضل مُعلن محتمل لديك وعن نوع العميل الذي يحاول الوصول إليه ، وتحليل كيفية محاولات منافسيك للوصول إلى هذا الجمهور وإظهار كيفية القيام بذلك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يمكن لمحطات الراديو جدولة الإعلانات لأوقات محددة من اليوم ، على سبيل المثال عندما يقود العملاء إلى أو من العمل ، مع التفكير في ما سيقدمونه لتناول الغداء أو العشاء أو ما يريدون فعله مع وقت فراغهم في نهاية الأسبوع.
إنشاء الملعب المستند إلى البيانات
ابدأ رحلتك عن طريق السماح للعميل بمعرفة أنك تفهم من يحاول الوصول إليه. أكد التركيبة السكانية لعميل المشتري استنادًا إلى مناقشتك مع المعلن أو بحثك. مطابقة المعلومات السكانية للمستمع لديك مع الملف الشخصي للعميل المستهدف للمعلن. اعرض التكلفة للوصول إلى 1000 مستمع أو CPM. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100000 مستمع وتبلغ التكلفة لكل عملية 200 دولار ، فإن تكلفتك لتوصيل 1000 عميل محتمل هي 2 دولار. قارن ذلك مع التكلفة لكل ألف ظهور لوسائط أخرى في منطقتك. تجنب وضع تعليقات سلبية حول منافسيك. ركز مقارناتك على مزاياك الظاهرة.
تقدم الإنتاج الحر
تتمثل إحدى طرق تحسين الكلفة بالألف ظهور في عرض إعلانات تجارية للمعلنين مجانًا. كجزء من مجموعة الوسائط ، قم بتضمين عينات صوتية للعملاء المحتملين. احصل على رسوم إنتاج لإجراء إعلانات تجارية ، ولكن اسمح لمندوبي مبيعاتك بتخفيض السعر أو إزالته للمعلنين الجدد أو الذين يشترون عمليات شراء كبيرة. إذا كنت تستطيع ذلك ، يمكنك إنشاء إعلانات تجريبية لشركات معينة للسماح لها بالاطلاع على ما ستحصل عليه إذا أعلنت عنك.
تعزيز الإعلان التعاوني
يعرض العديد من الشركات المصنّعة الدفع لجزء من إعلانات بائع التجزئة إذا كان بائع التجزئة يتضمن معلومات حول الشركة المصنعة في الإعلان. اطلب من عملاء التجزئة من مورديهم وما إذا كان الموردون يقدمون دولارًا مشتركًا. إذا لم يكونوا متأكدين ، فافعل الواجب المنزلي لمتاجر التجزئة للحصول على الإجابة. قد يكون لدى الشركات المصنّعة علامات تسميات لتضمينها مع الإعلانات التي تنشئها ، أو تعرض إعلانات كاملة يمكن إدراج رقم أو عنوان هاتف تجار التجزئة المحليين لها.
