يقدم بدء عمل معدات الجهاز التنفسي عددًا قليلًا جدًا ، إن وجد ، من العثرات الرئيسية. تتضمن "النسخة القصيرة" من العملية الحصول على تراخيص الأعمال والحصول على شهادة من Medicare للفوترة والدفعات ، والحصول على موردين ، وتأمين موقع ، وتوظيف موظفين أكفاء ، ومطاردة العملاء. ومع ذلك ، فإن فئة المعدات التنفسية هي تنافسية للغاية مع وفرة من الضوابط الحكومية. لذلك ، فإن التحدي الذي يواجهك هو البدء في عمل معدات أجهزة التنفس التي ستكون مربحة.
طرق الربحية
يتميز قطاع المعدات الطبية المتين الكامل بالمنافسة الشرسة والضوابط الحكومية الضيقة. بالإضافة إلى العديد من المنافسين الوطنيين الذين يثبطون الربحية ، لا يمكنك التحكم في ما تدفعه الوكالات الحكومية لك. شكلت مدفوعات الرعاية الصحية والمديكير 81 في المائة من إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية المنزلية في عام 2012 ، كما تقول مراكز الرعاية الطبية والمساعدات الطبية. ذهب جزء كبير من هذا الإنفاق لبائعي المعدات التنفسية. مع عدم القدرة على التحكم في الأسعار ، يجب أن تجد طرقًا أخرى لتحقيق الربح. تركز استراتيجيات الربح في مجال معدات الجهاز التنفسي عادة على نمو العملاء وتنويع خط الإنتاج ونظام تقديم الخدمات. من خلال دمج استراتيجيات الربح الفائزة في التخطيط لأعمالك الجديدة ، ستعزز فرص نجاحك.
تزايد عملائك
ثلاثة تكتيكات فعالة لتعقب العملاء بشكل سريع تشمل متابعة المرضى ، توسيع السوق وامتلاك متجر على الإنترنت. اتبع المرضى من خلال إقامة علاقات عند نقاط الاتصال الرئيسية في مسار تحويل إمدادات الرعاية من التشخيص الأصلي حتى يحصل العملاء على أجهزة تنفسية. وهذا يشمل ، من بين أمور أخرى ، أطباء الرعاية الأولية ، والمتخصصين في الرئة ومديري إدارات تصريف المستشفيات. بعد ذلك ، توقع أنك ستفقد إمكانات العميل في منطقة السوق الأولية. حالما تسمح الموارد ، تكرار جهود التسويق الخاصة بك في الأسواق الجديدة المجاورة. وأخيرًا ، يمكنك زيادة جهودك التسويقية من خلال امتلاك متجر على مستوى عالمي عبر الإنترنت. من خلال ملاحقة البنسات المكتسبة من كل عملية بيع للعميل ، يمكنك جمع الدولارات الرئيسية من خلال وجود وفرة من العملاء.
تنويع خط الانتاج
قبل نفاد العملاء من أجهزة التنفس ، قم بتنويع خط إنتاجك عن طريق بيع معدات طبية متينة أخرى - DME. ويبقى عدد قليل من بائعي معدات التنفّس الحصريين على هذا النحو دون أن يتم دفعهم إلى الهاوية للخروج من العمل من خلال المنافسة أو التغيرات المتقلبة في المدفوعات الحكومية. عندما تطارد البنسات ، تحتاج إلى الكثير من البنسات لمطاردة. علاوة على ذلك ، فإن تقديم خدمات DME أخرى يفي بشكل أفضل احتياجات عملائك. على سبيل المثال ، عندما استنفدت شركة Greene Respiratory في ولاية أوهايو الإمكانات في معدات التنفس ، انتقلت إلى DME ذات الصلة. حتى أنهم يقومون بأعمال إعادة التأهيل المنزلي التي تساعد كبار السن على البقاء في منازلهم بدلاً من الانتقال إلى مرافق المعيشة المعيشية.
نظام تسليم الخدمة الخاص بك
مثل عزل منزلك للحفاظ على استهلاك الطاقة ، فإن المطاردة على البنسات تتطلب منك سد جميع الشقوق في "نظام تقديم الخدمة" الخاص بك ، والذي يتضمن الضوابط الداخلية ورعاية العملاء. سوف تفقد بنسات دون ضوابط داخلية مضادة للرصاص. سوف تفقد البنسات بالتأكيد عندما تفقد الزبائن. للتخفيف من فرص أي منهما ، اجعل من الأولوية تثبيت نظام تقارير إدارة على مستوى عالمي مخصص للاحتياجات الفريدة لصناعة DME. ثم ، تقليد أفضل الممارسات لموردي DME ناجحة. اتصل بالجمعيات التجارية ، مثل مجلس العلاجات المنزلية / مجلس العلاج التنفسي ، أو الجمعية الأمريكية للرعاية المنزلية ، للحصول على إرشادات في جميع جوانب بناء نظام عالمي من أجل أعمال معداتك التنفسية الجديدة.
