فالبيع بالجملة لبيع السلع بكميات كبيرة بأسعار منخفضة بحيث يمكن للآخرين ترقيم سعر السلعة وبيعه للبيع بالتجزئة. اعتمادًا على أهداف واحتياجات نشاطك التجاري ، قد ترغب في المشاركة في البيع بالجملة ، ولكن من المهم أن تضع في اعتبارك أن استراتيجية المبيعات هذه تحمل بعض العيوب المميزة.
كمية محدودة
غالباً ما تأتي عقود البيع بالجملة مع الحد الأدنى من الكمية التي يجب شراؤها أو لن يتم تنفيذ الأمر. على سبيل المثال ، قد تفرض شركة ملابس على بائع تجزئة أن يشتري ما لا يقل عن 100 زوج من الجينز في المرة الواحدة وإلا سيواجهون دفع سعر أعلى لكل بند ، مما يقلل من هامش الربح الإجمالي الذي يمكن الحصول عليه من خلال مبيعات التجزئة.
مستويات الانتاج العليا
البضائع التجارية بالجملة تتطلب أيضا من الشركات المصنعة لزيادة مستويات الإنتاج والإنتاج. بالنسبة للشركات غير المستعدة ، يمكن أن يكون ذلك بتكلفة عالية تغرق الشركة في الديون. تتطلب مستويات الإنتاج العالية عادةً إنفاق المزيد من المال في جميع المجالات على الموظفين والمواد الخام والنفقات الرأسمالية والتسليم.
تناسق الإنتاج
مع زيادة حجم البيع بالجملة وتولي تجار الجملة المزيد من العملاء ، هناك حاجة متزايدة لاتساق الإنتاج. إن ضمان الجودة عند إنتاج أي نوع من السلع يمكن أن يساهم في زيادة تكاليف الإنتاج. من المهم أن يكون بائعي الجملة قادرين على الحفاظ على الجودة والكمية المتناسقة عند العمل مع عملائهم ، وإلا فقد ينفد العملاء.
التسعير
في حين أن البيع بالجملة يمكن أن يقدم أسعاراً أقل للعملاء الذين يشترون بالجملة ، فإن الشركة المنتجة للسلع قد لا تكون قادرة على الحصول على هوامش ربح مساوية أو أكبر من الهوامش التي تتم رؤيتها من خلال بيع السلع بشكل فردي أو في بيئة تجارة التجزئة. على سبيل المثال ، تقوم بعض الشركات مثل Apple Computer بإنشاء خط خاص بها من متاجر البيع بالتجزئة وتوجيهها مباشرة إليها ، مما يؤدي إلى استبعاد بعض عقود البيع بالجملة التي يمكن أن تقوم بها عادةً مع تجار التجزئة.
