يقوم الباحثون بأداء وظيفة ضرورية لشركة ما من خلال العمل كذراع تسويق غير رسمي للشركة. يقوم بعض الباحثين بإدخال عملاء جدد إلى شركة. يقوم الباحثون الآخرون بإدخال شركاء أو مستثمرين استراتيجيين محتملين.
وعادةً ما يتقاضى الباحثون رسومًا عن المكتشف وهي نوع من العمولة لتسهيل الصفقة. تتطلب بعض أنواع تسهيلات الاستثمار الحصول على ترخيص ، لذلك يجب على الباحث أن يفرض رسومًا استشارية بناءً على الخدمات الاستشارية وإنشاء مواد ترويجية بدلاً من الحصول على عمولة أجر الباحث.
العناصر التي ستحتاجها
-
رسوم الباحث أو عقد الاستشارات
-
الاتصالات التجارية المناسبة
-
مهارات التفاوض
إنشاء تفاهم مع العميل حول كيفية الدفع لك. من الأهمية بمكان أن يكون لديك عقد موقّع يشرح بالتفصيل هذه الترتيبات لأنك تحصل على دفعتك بعد إغلاق الصفقة ، لذلك كثيرًا ما يشكك العملاء في قيمة خدماتك عندما لا يعودون بحاجة إليها. يتطلب قانون الصناعة أحيانًا ترخيصًا لتحصيل رسوم مكتشف ، مثل عندما تقوم بتقديم مستثمر. في هذه الحالات ، ستحتاج إلى أن تدفع لك كخبير استشاري بدلاً من أن تبحث عنها.
جمع الحقائق الخاصة بك. ما الذي يحتاجه العميل بالضبط من حيث العملاء أو المشاريع التجارية أو الاستثمار؟ إذا كنت تتوقع أن تدفع مقابل جهودك ، فيجب عليك تقديم خدمة احترافية. ويشمل ذلك قبل تأهيل أي عملاء محتملين أو صفقات تجارية أو مستثمرين قبل تقديمهم إلى العميل.
قم بإعداد المواد التسويقية الخاصة بك. في بعض الأحيان ، سيحصل العميل على كتيبات أو خطط أعمال خاصة بك لاستخدامها في التسويق ، ولكنك ستحتاج في الغالب إلى إنشاء إعلانات خاصة بك ، والتي تخصصها خصيصًا لمتطلبات نشاطك التجاري أو جهات اتصال المستثمر.
عرض الصفقة على جهات الاتصال الخاصة بك. اكتشف بالضبط ما يعجبهم بشأن الصفقة وما يفضلون رؤيته. كل جزء من المعلومات التي يمكنك جمعها حول تفضيلات طرفي الصفقة سيزيد من فرص نجاحك.
أغلق الصفقة غالبًا ما يستغرق إغلاق الصفقة وقتًا طويلاً نظرًا لأن كل جانب سيسعى للحصول على أفضل الشروط. سوف تكسب الرسوم الخاصة بك إذا كنت تستطيع الحفاظ على السيطرة وإحضار الصفقة إلى إغلاق سريع ومتبادل.
نصائح
-
تتراوح رسوم الباحث من نسبة مئوية من نسبة المعاملة إلى 10 في المائة أو أعلى. وضع جدول الرسوم قبل الالتزام بالمشروع والتأكد من موافقة العميل أنت على واجباتك.
تحذير
الخطر الأعظم الذي تواجهه في العمل مقابل أجر الباحث هو عميل يرفض الدفع حتى وإن كنت تستحق ذلك بالتأكيد. كثير من الباحثين لا يقدمون مواردهم لعملائهم حتى إغلاق الصفقات وتبادل الشيكات. من الجيد دائمًا أن تكون لديك علاقة مع محامٍ يمكنه مساعدتك في التأكد من أن العميل يدفع كما وعد.
