إن وضع المنتجات على أرفف المتاجر له تأثير كبير على المبيعات. إذا لم يتمكن المستهلك من رؤية منتج معين بسهولة ، فسيقل احتمال العثور عليه وشرائه أثناء التسوق. هناك عدة عوامل تؤثر على وضع المنتجات على الرفوف.
تعظيم الربح
تؤثر إمكانات المبيعات لأحد المنتجات حيث يقرر المديرون وضعه على الرفوف. بشكل عام ، من المرجح أن يراها العملاء المواد الموضوعة حول مستوى العين ، لذلك ستضع المتاجر سلعًا عالية الطلب ذات إمكانات مبيعات عالية على مستوى العين لبيع أكبر عدد ممكن من الوحدات.
استهداف المستهلكين
عامل آخر يمكن أن يؤثر على وضع المنتجات على رفوف البيع بالتجزئة هو المستهلك المستهدف لمنتج معين. يميل المستهلكون إلى التركيز على المنتجات التي هي في مستوى العين ، ولكن ليس كل المستهلكين هم نفس الارتفاع. تضع المتاجر المنتجات التي تروق للأطفال على الرفوف السفلية ومنتجاتها التي تروق للبالغين على الرفوف العالية.
صفقات مع المصنعين وتجار الجملة
كما أن لدى المصنعين وتجار الجملة الذين يوفرون تجار التجزئة للمنتجات منتجات راسخة في بيع أكبر عدد ممكن من الوحدات. إذا نفد أحد تجار التجزئة من أحد المنتجات ، فيمكنه شراء المزيد من الشركات المصنعة أو تجار الجملة الذين يقدمون المنتج المشهور. وهذا يعني أن المصنعين وتجار الجملة سيستفيدون إذا تمكنوا من إقناع تجار التجزئة بوضع منتجاتهم في مواقع رئيسية على الرفوف. في بعض الأحيان يقوم تجار التجزئة ومورديهم بعقد صفقات عندما يكون وضع المنتجات على الرفوف جزءًا من عملية التفاوض.
رسوم الشق
رسم الشق هو المبلغ الذي يدفعه الصانع أو تاجر الجملة إلى بائع تجزئة ليحمل منتجاته أو يمنح منتجاته مكانًا رئيسيًا لوضع الجرف أو وضعه في متجر. تجار التجزئة لديها كمية محدودة من مساحة رفوف. يمكن أن يساعد تقديم رسوم الشق في مساعدة الموردين على ضمان بيع منتجاتهم في أفضل المتاجر وعرضها بطريقة تزيد من إمكانات المبيعات.
