لا توجد علاقة مباشرة بين الإيرادات الواردة من الشركة وأسعار منتجاتها. لا تؤدي الأسعار المرتفعة دائمًا إلى أرباح أعلى لنشاط تجاري. عندما تتغير الأسعار ، يجب على الشركة النظر في مفهوم الاقتصاد يسمى مرونة لتحديد الأثر الحقيقي للتغيير على إجمالي الإيرادات. لذلك ، يمكن أن يؤدي التغيير في السعر إلى زيادة إجمالي الإيرادات للشركة أو تقليلها.
مرونة الطلب
تشير مرونة الطلب إلى علاقة العطاء بين سعر المنتج ومقدار ما سيدفعه المستهلكون. وبالتالي ، اعتمادا على مرونة منتج معين ، عندما تقوم شركة برفع أسعارها ، قد لا يقوم نفس العدد من العملاء بشراء المنتج بالسعر الجديد الأعلى. إذن ، يجب أن يأخذ التغيير في إجمالي الإيرادات من هذه المنتجات في الحسبان التغير الناتج في الطلب على المبيعات من تغير السعر.
علاقة السعر والطلب
لا يتطلب التغيير في السعر دائمًا زيادة في الأرباح. عندما تتخذ الشركة قرارًا بخفض الأسعار ، يجب على الشركة أيضًا أن تفكر في أنها قد تحصل على عملاء إضافيين مع التغيير ، خاصة إذا كان انخفاض السعر جوهريًا بما يكفي ليشمل سوقًا جديدة. في هذه الحالة ، قد يقابل الانخفاض الفوري في الإيرادات لكل عنصر الزيادة في عدد العملاء الناتج عن انخفاض الأسعار.
تحديد التأثير على إجمالي الإيرادات
من أجل التنبؤ بشكل كامل بالأثر المتوقع سيكون هناك تغيير في الأسعار على إجمالي الإيرادات ، يمكن للشركة إجراء أبحاث أولية في السوق ، وأي أسواق جديدة قد تنتج عن تغير السعر. من خلال تحديد ما سيدفعه المستهلكون في هذه الأسواق ، والنظر في تغير السعر ، وكذلك ما سيدفعه هؤلاء العملاء ، تستطيع الشركة التنبؤ بدقة أكبر بالتأثير الصافي الفعلي لتغيرات الأسعار على إجمالي الإيرادات.
قياس المرونة
إن الاعتبار النهائي عند التنبؤ بكيفية تأثير تغير السعر على إجمالي الإيرادات هو مرونة السوق. تعتمد هذه المرونة على السوق ككل وعلى أي أسواق مستهدفة محددة. السوق المرنة للغاية هو واحد لا يستجيب فيه الأفراد للتغير في السعر. وبعبارة أخرى ، سيواصل العملاء شراء المنتجات بنفس الكميات بعد زيادة الأسعار في سوق مرنة. في سوق غير مرن ، يؤدي التغيير في السعر إلى تغير ملحوظ في كمية العناصر المشتراة. وبالتالي ، فإن زيادة الأسعار في سوق مرنة ستؤدي إلى زيادة في إجمالي إيرادات الشركة. ومع ذلك ، فإن زيادة الأسعار في سوق غير مرن يؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات.
