استراتيجية المبيعات جيدة التخطيط هي الفرق بين النجاح والفشل. لا يملك الحظ مكانًا صغيرًا في المشاريع التجارية الناجحة ، وليست مجرد حكمة شعبية ، بل حكمة حقيقية في القول بأن الفشل في التخطيط يعني التخطيط للفشل. يجب أن تكون استراتيجية المبيعات فردية لكل حاجة إلى هدف مبيعات. تتضمن عملية التخطيط الدقيقة فهم الشواغل المالية والإدارية بالإضافة إلى الاهتمامات التحويلية والتكتيكية.
فهم توافر الموارد وتعبئة امكاناتك. معرفة حجم ميزانية المبيعات الخاصة بك. اعرف نوع معدل التحويل الذي تحتاجه للنجاح. قم بقياس مدى نجاح - وتذكر توفر - فريق المبيعات الخاص بك. لا ينبغي استبعاد الفرص على نطاق واسع كاستراتيجية مبيعات لمن لديهم ميزانيات أصغر أو شركات ذات أهداف أصغر. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أهدافك: إذا كنت بحاجة فقط إلى نقل مخزون العام الماضي ، فلا تحتاج إلى إطلاق صاروخ منتج العام الماضي (مع خطر أن يصبح مخزون العام الجديد أقل مصداقية مع استراتيجية مبيعات أقل نجاحًا تغلب عليها استراتيجية سابقة).
ملموسة هدفك أو قائمة الأهداف. إنشاء أهداف قابلة للقياس والتحقيق ونشرها في خطة أو عرض تقديمي.
حدد منهجيات المبيعات للعثور على الأهداف الأكثر فاعلية لتحقيق أهداف مبيعاتك. تكوين مزيج قوي من الأساليب (التسويق عبر الهاتف ، المكالمات الباردة ، التسويق عبر الرسائل الإخبارية / البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك) عن طريق العصف الذهني لكل طريقة ممكنة. عندما يكون لديك كل الاحتمالات الواردة في القائمة ، فقم بتصنيف كل خيار على أنه شيء يقوم به منافسوك ، وهو أمر لا يقوم به أي من منافسيك ولا شيء من شأنه أن يحقق معظم النتائج. حاول اختيار عدة خيارات في الفئتين الأولى والثانية التي تنتمي أيضًا إلى الفئة النهائية.
ضع المقاييس لقياس مدى نجاح استراتيجيات المبيعات والمعالم الخاصة بك لقياس مدى تقدمك.
