الشركات تذهب الدولية لمجموعة متنوعة من الأسباب. بشكل عام ، الشركات تذهب الدولية لأنها تريد أن تنمو أو توسيع العمليات. وتشمل الدوافع الأكثر تحديدًا توليد المزيد من الإيرادات ، والمنافسة على المبيعات الجديدة ، وفرص الاستثمار ، والتنويع ، وخفض التكاليف ، وتوظيف المواهب الجديدة. التوجه الدولي هو إستراتيجية تتأثر بمجموعة متنوعة من العوامل ، وعادة ما يتم تنفيذها بمرور الوقت. في بعض الأحيان ، ستحفز الحكومات التوسع في الأسواق العالمية.
تحسين هوامش الربح
الشركات المحلية تبحث باستمرار عن فرص لإضافة العملاء وتدفقات الإيرادات. عندما يتم استخدام استراتيجيات النمو على المستوى الوطني ، فإن الطريق التالي هو البحث عن النمو الدولي. يعمل توزيع منتجاتك في بلدان إضافية على زيادة قاعدة عملائك. عندما تقدم حلولاً جذابة وتبني الولاء في الأسواق الدولية ، فإن الإيرادات تزداد وتتصاعد كذلك.
هناك أيضا وفورات كبيرة في التكاليف التي يمكن أن ترتبط مع التوجه الدولي. قد ترغب الشركة في تخفيض التكاليف عن طريق الانتقال أقرب إلى المورد أو الاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج من خلال توسيع العمليات إلى بلد آخر. ممارسة الأعمال التجارية دوليا قد يفتح فرصا استثمارية جديدة. علاوة على ذلك ، قد يكون انخفاض تكلفة الحصول على العملاء سببًا مقنعًا آخر للتوسع دوليًا.
التنافس على المبيعات الجديدة
ترتبط بشكل وثيق بهدف تحسين هوامش الربح هو الرغبة في زيادة المبيعات. وحتى إذا كان مشغِّلو الشركة عمومًا راضون عن مستويات الإيرادات ، فإن التوسع الدولي يمكن أن يزيد من تحسين الإيرادات الإجمالية. غالباً ما يكون السباق للتوسع دولياً حول اكتساب وجود في الأسواق الخارجية. يمكن أن يكون أول من يصل إلى سوق جديد يوفر مزايا كبيرة.
إذا كنت لا تدخل سوق ناضجة مع الحل الخاص بك ، يفعل المنافسون. لا يفوتك مصدر الدخل فحسب ، بل تخسر أيضًا الأصول الثمينة الأخرى التي يمكنك استخدامها للترويج لشركتك في الداخل والخارج. في بعض الحالات ، يتم تجاوز شركة محلية قوية من قبل لاعب أقل نجاحًا على مستوى العالم وينمو بشكل كبير من خلال التآزر العالمي.
تنويع الأعمال
يتيح التوسع الدولي للشركة تنويع أعمالها بطريقتين رئيسيتين. أولاً ، أنت تنشر خطر إبطاء الطلب عبر عدة بلدان. إذا لم يربح أحد الأسواق أو يفقد الاهتمام بالعروض الخاصة بك ، فيمكنك أن ترفع الركود مع النجاح في بلدان أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاتصال بالموردين في الأسواق الدولية والاستفادة من المواد الخام والموارد غير المتوفرة في الأسواق المحلية.
أيضا ، الشركات غالبا ما تعزز الابتكار وتطوير اختلافات إضافية من حلولها عندما تعمل في بلدان متعددة. وبالمثل ، فإن تنويع المنتجات يعزلك عن مخاطر انخفاض الاهتمام بسلعة معينة.
على سبيل المثال ، تسعى شركة Xiaomi ، إحدى أشهر شركات تصنيع الهواتف الذكية في الصين ، إلى التوسع في الهند خلال السنوات القليلة المقبلة. بالإضافة إلى الأجهزة المحمولة ، تخطط الشركة لبيع الدراجات الكهربائية القابلة للطي والدراجات البخارية ذاتية التوازن وفرق اللياقة وغيرها من المنتجات. وسيتيح ذلك الوصول إلى جمهور أوسع وتنويع عملياتها.
ترغب هواوي في توسيع خدماتها خارج الصين بحلول عام 2020. وسيتم إطلاق شركة Honor ، إحدى العلامات التجارية الأكثر مبيعاً ، في الأسواق الروسية والإندونيسية والهندية.
توظيف المواهب الجديدة
يمنحك التشغيل في الأسواق الدولية أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة من المواهب أكبر وأكثر تنوعًا. يعمل الموظفون الذين يتحدثون لغات مختلفة ويفهمون الثقافات المختلفة على تعزيز التواصل مع قاعدة أوسع من العملاء. إن امتلاك علامة تجارية دولية معروفة بسمعة جيدة سوف يدعوك لأفضل المواهب لشركتك. يمكنك أيضًا تكوين فرق عمل عالمية بطريقة تسمح بالتآزر في بناء علامة تجارية عالمية.
نصائح
-
في الاقتصاد الحديث ، أصبحت جميع الشركات عالمية بالفعل بفضل التكنولوجيا. تضع الشركات استراتيجيات دولية محددة من أجل الحصول على مزايا تنافسية في الاقتصاد العالمي الجديد.
