عند تسعير منتج ما في السوق ، يجب على الشركة اتخاذ قرار بشأن الاستراتيجية. هل سيتم وضع المنتج كبند فاخر مرتفع الثمن أم أنه سيستخدم سعرًا منخفضًا للتغلب على المنافسة والحصول على حصة في السوق؟ القرار حاسم. يحدد اختيار سياسات التسعير طرق التوزيع وحجم الميزانيات الإعلانية والتسويقية.
يجب أن يكون لدى جهة التسويق فهم شامل للسوق. ما هي التركيبة السكانية؟ ما مدى قوة المنافسة؟ ما هي نقاط القوة والضعف في المنتج؟ كيف سيتم وضع المنتج في أذهان المستهلكين؟
تقديم أدنى سعر
أحد نماذج التسعير هو تحديد الأسعار عند أدنى نقطة ممكنة والتي لا تزال تسمح بحد أدنى من الربح. الهدف هو السيطرة على السوق وبيع كمية كبيرة من المنتجات. وول مارت هو مثال على هذه الاستراتيجية ذات السعر المنخفض والكمية الكبيرة.
تواجه الشركات الصغيرة صعوبة في استخدام إستراتيجية التسعير هذه لأنها لا تمتلك البنية التحتية أو ميزانيات كبيرة للإعلان والتسويق مثل وول مارت ولا تستطيع توليد حجم المبيعات المطلوب لتحقيق الربح بأسعار منخفضة.
اختراق لجني حصتها في السوق
على غرار استراتيجية الأسعار المنخفضة ، تستخدم الشركات أسعار الاختراق لتقليل المنافسة والحصول على حصة في السوق عند تقديم منتج جديد. يستخدم المسوقون هذه الإستراتيجية لجذب انتباه المستهلكين وإقناعهم بشراء المنتج. في حين أن سياسة التسعير هذه قد تؤدي إلى خسائر في البداية ، فإن الفكرة هي رفع الأسعار بعد اكتساب حصة في السوق.
مثال على ذلك هو إدخال Frito-Lay من رقائق البطاطس Stax. عندما تم تقديم المنتج لأول مرة ، كان سعره 69 سنتًا. بعد بضعة أشهر في السوق ، ارتفع السعر إلى 1.29 دولار.
أحد الجوانب السلبية لهذه الاستراتيجية هو أن العملاء الذين اجتذبوا في البداية إلى الأسعار المنخفضة قد لا يكونوا مخلصين. قد يتحولون إلى ماركات أرخص عندما ترتفع الأسعار.
استخدام التسعير الممتاز مع المزايا التنافسية
في الطرف المقابل من استراتيجيات التسعير ، يعد الطيف هو نموذج التسعير المتميز. يتم استخدام هذه الإستراتيجية عندما يقوم المسوقون بإدخال منتجات جديدة لها مزايا محددة بشكل جيد على المنتجات المنافسة. تهدف طريقة التسعير الممتازة إلى إقناع المستهلكين بأن المنتج الجديد يتفوق على منافساته ويستحق السعر المتميز.
سوق الهاتف الخلوي هو مثال على الحروب استراتيجيات التسعير قسط. تحظى هواتف Apple بسعر أعلى نظرًا لأن المستهلكين يعتقدون أن الميزات تستحق المزيد ، وأنهم على استعداد لدفع ثمنها. ومع ذلك ، تعد سامسونج منافسًا قويًا ولا تتأخر كثيرًا في تقديم هواتف جديدة تتمتع بنفس الميزات للتنافس مع Apple.
سعر القشط يزيد من الأرباح
على غرار التسعير المتميز ، فإن إستراتيجية تخفيض السعر. يستخدم المسوقون هذه الإستراتيجية لتقديم منتج جديد لديه عدد قليل من المنافسين في السوق. يستخدم هذا النهج سعرًا مرتفعًا عند تقديم المنتج لزيادة الأرباح قبل أن تبرز المنافسة منتجاتها الخاصة وتبدأ الأسعار في الانخفاض.
نموذج حزمة التسعير يضيف قيمة
تستخدم الشركات التي لديها خطوط منتجات ذات عناصر تكميلية أحيانًا استراتيجية تسعير الباقة. مع هذه السياسة ، تجمع الشركة العديد من المنتجات للبيع بسعر ثابت أقل مما لو تم شراء جميع المنتجات بشكل منفصل.
يستخدم المديرون إستراتيجية الحزم لبيع المنتجات التي لا تتحرك بشكل جيد أو قد لا تبيع على الإطلاق بمفردها. على سبيل المثال ، خذ تلفزيون الكابل. لا يقدم مزوّدو الكبل الكثير من الخيارات لشراء القنوات الفردية. إذا فعلوا ذلك ، يكون سعر قناة واحدة عادة مرتفعًا. بدلاً من ذلك ، يجب عليك شراء حزمة تحتوي على القناة التي تريدها. هذا يعني أنك ستحصل على 200 قناة أخرى ليس لديك أي اهتمام بها.
اختيار استراتيجية التسعير هو قرار هام لأي شركة. يحدد الاختيار أنواع حملات الإعلان والتسويق التي يجب اتباعها والميزانيات اللازمة للنجاح في السوق. خطأ يمكن أن يؤدي إلى خسائر والوفاة في نهاية المطاف من المنتجات.
