أسعار منتجات الشركات بطرق مختلفة ، ولكن الأسعار الصحيحة توفر أرباحًا وعوائد أفضل لمساهميها. هناك العديد من الأدوات والاستراتيجيات المختلفة التي تستخدمها الشركات لمعرفة كيفية تسعير الخدمة. وتشمل استراتيجيتان لخدمات الأسعار تسعير قيمة الخدمة وتسعير تكلفة الخدمة. الاختلافات بين الاثنين خفية ولكنها قد تحدث اختلافات كبيرة في سعر المنتج والأرباح المستلمة.
قيمة الخدمة
تسعير السعر من الخدمة يستند السعر على عامل فائدة الخدمة المقدمة. الجزء الصعب في هذا هو معرفة الأداة التي يتلقاها العميل من الخدمة المقدمة. التسعير باستخدام هذه الاستراتيجية هو فن أكثر من العلم. إحدى الطرق لمعرفة فائدة إحدى الخدمات هي النظر إلى الأسعار من وجهة نظر العميل ورؤية مقدار الوقت الذي توفره باستخدام خدماتك. ويكمن خطر ذلك في أنه إذا كانت هناك منافسة قوية ، فإن تسعير منتج بقيمة الخدمة لن يعمل إذا قام المنافسون ببيع خدماتهم بنصف التكلفة.
تكلفة الخدمة
تسعير تسعير الخدمة تسعير الخدمة على أساس التكلفة التي تكلفتها الشركة. عادة ما تعرف الشركات الأرباح التي تريدها في الخدمة وتضع علامة على الخدمة بحيث تحصل على الأرباح التي تريدها. ومع ذلك ، قد لا تكون هذه أفضل استراتيجية لأن العميل لا يهتم بمقدار تكاليف توفير الخدمة للشركة. يهتم العميل فقط بقيمة القيمة التي يتلقاها من الخدمة.
صلة
الاستراتيجيتان التسعيريتان المختلفتان غير مرتبطتين تمامًا لأنها تستند إلى متغيرين مختلفين. في بعض الأحيان يمكن أن تؤدي إلى أسعار مماثلة ولكن في كثير من الأحيان ، سوف تكون مختلفة. إن تسعير تكلفة الخدمة أسهل بكثير لمعرفة أن كل شركة تحتاج إلى معرفتها هي تكلفة الخدمة والترميز الذي تريده في الخدمة.
نصائح
من الأفضل استخدام مجموعة من الأدوات والاستراتيجيات لتسعير المنتج الخاص بك. يجب أن ترى البيئة التي أنت فيها. إن مجرد تبني إستراتيجيتك على مفهوم واحد قد يدفعك إلى الخروج من العمل. إذا كنت في بيئة تنافسية للغاية ، فقد لا يكون من المنطقي إجراء تسعير قيم الخدمة. لا يعتبر تسعير تكلفة الخدمة منطقيًا في أي بيئة ، لأنه لا يهم أي شخص تكلفة الخدمة التي تقدمها.
