العديد من الشركات لديها إجراءات معينة لاستكمال المشاريع والأنشطة التسويقية. قد تختلف إجراءات التسويق هذه إلى حد ما في شركات مختلفة ، لكن الإطار العام الذي يتم من خلاله تنفيذ الأنشطة التسويقية هو معيار معياري إلى حد ما. جميع مديري التسويق أو المديرين التنفيذيين تنفيذ بعض المنتجات ، والإعلان ، والتسعير ، واستراتيجيات التوزيع. قد تقوم الإدارة العليا بإرسال خطوات محددة لتنفيذ هذه الاستراتيجيات أو الإجراءات في أدلة الشركة.
وضع الميزانية
تعتبر إجراءات التشغيل للتسويق للميزنة معايير قياسية في معظم الصناعات. يجتمع مدراء التسويق عادة مع الإدارات الأخرى ، مثل البحث والتطوير ، لمناقشة المشاريع القادمة. ثم يتم جدولة هذه المشاريع للسنة القادمة. وفي وقت لاحق ، يحدد مديرو التسويق الموارد التي يحتاجونها لاستكمال المشاريع والحصول على التكاليف المرتبطة بها. على سبيل المثال ، قد يحتاج قسم التسويق إلى الإعلان عن منتجاته أو خدماته وإجراء أبحاث المستهلكين طوال العام. سيحتاج مدير التسويق إلى تضمين جميع تكاليف الإعلان والبحث ، ثم يسرد جميع التكاليف في ميزانيته. الميزانيات ليست دائما في حجر ، وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة. في بعض الأحيان ، يحتاج مديرو التسويق إلى إضافة مشاريع جديدة لاستيعاب ظروف العمل المتغيرة. لذلك ، يضيف مديرو التسويق أحيانًا مخزنًا إضافيًا ، مثل 10 أو 15 بالمائة ، إلى ميزانياتهم لحساب طلبات المشاريع الجديدة.
ادارة مشروع
إدارة المشاريع هي إلى حد ما القياسية بين المهنيين التسويق. يقوم مدراء التسويق أو المديرون عادةً بتصفية المشروعات في مهام مختلفة. في وقت لاحق ، يتم تعيين هذه المهام لأفراد معينين. سوف يحتاج الأفراد الذين يقودون مشاريع تسويقية محددة إلى تقدير المدة التي ستستغرقها المشاريع. وبعد ذلك ، سيقومون بتقدير إطار زمني واقعي لاستكمال المشاريع ، ثم إرسال هذه المواعيد النهائية إلى أصحاب المصلحة الذين طلبوا هذه المشاريع. في كثير من الأحيان ، يستخدم محترفو التسويق سجلات المشروع لتتبع تقدم المشروعات. عادة ما يتم تطوير سجلات المشروع على أجهزة الكمبيوتر ويتم استخدامها لتعقب عند اكتمال بعض المهام.
مقدمات المنتج
هناك أيضًا إجراءات تشغيل معيارية معينة لإدخال المنتج ، ووظيفة تسويق أخرى. تبدأ مقدمات المنتجات مع توليد العديد من الأفكار أو المفاهيم ، وفقا ل Knowthis ، موقع مرجعي للأعمال التجارية عبر الإنترنت. ثم يتم تقليل هذه الأفكار إلى العديد من أفكار المنتجات القابلة للتطبيق. في وقت لاحق ، يجب اختبار الأفكار بين المستهلكين. سيبدأ معظم محترفي التسويق من خلال مجموعات التركيز لتحسين مفهوم منتجاتهم ، بما في ذلك أسماء العلامات التجارية والميزات والأحجام والأبعاد. بعد ذلك ، قد تختبر الشركة مفهوم المنتج من خلال أبحاث تسويقية إضافية مثل الاستطلاعات عبر الهاتف. سيتم تقديم المنتج في النهاية على أساس محدود. قد توسع الشركات فيما بعد التوزيع على أساس إقليمي أو وطني.
استراتيجيات التسعير
عادة ما تكون إدارات التسويق مسؤولة عن تحديد أسعار المنتجات أو الخدمات. هناك عدة طرق لتحديد الأسعار. ومع ذلك ، فإن سعر المنتج يعتمد عادة على طلب المستهلك. وبعبارة أخرى ، سوف يدفع المستهلكون فقط الكثير مقابل المنتج. ستنخفض الطلبات بشكل كبير إذا تجاوزت الشركة نطاق سعري مقبول. قد تعاني أرباح الشركة إذا لم يكن السعر مرتفعًا بما يكفي. يأخذ اختصاصيو التسويق عدة اعتبارات رئيسية أخرى في الاعتبار عند تحديد الأسعار. يجب أن يحددوا سعرًا مرتفعًا بما يكفي لكي تحقق الشركة أرباحًا. لذلك ، سيحسب المسوقون التكاليف التي تدخل في إنتاج منتج عند تحديد السعر. كما يجب أن تضع في الاعتبار تكاليف الإعلان والعمل والناحية. غالبًا ما تسعير الشركات لمنتجاتها أو خدماتها بما يتماشى مع المنافسين.
