من الصعب تنفيذ إستراتيجيات تسعير التكلفة الحدية ، ولكنها تحقق نتائج أفضل بشكل عام من تسعير التكلفة الكاملة. وهي تتميز بنهج يواجه السوق ويحاول تقدير الطلب على المنتج والتأثير عليه. تحدد الأعمال أهداف الإنتاج وأسس الأسعار على تكاليف إنشاء وحدات إضافية في تلك المرحلة. تسعير التكلفة الكاملة هو الداخل. يتميز بالتركيز على المنتج ، وكم يكلفه. تحدد الشركات الأسعار باستخدام التكلفة الكاملة لتصنيع المنتجات في حجم الإنتاج المحدد. هذه الاستراتيجية لا تعظيم الأرباح.
وضع حجم الإنتاج
يجب أن تحدد استراتيجيات تسعير التكلفة الكاملة والهامشية أولاً مستوى الإنتاج. باستخدام تسعير التكلفة الكاملة ، يقدر المدير الطلب بناءً على تقديرات الإنتاج والسوق السابقة. مع تسعير التكلفة الكاملة ، لا تختلف التكاليف بشكل كبير إذا كان الإنتاج أعلى قليلاً أو أقل. يحدد المدير مستوى الإنتاج إلى حجم المنتجات التي يعرف أنه يستطيع بيعها. بالنسبة لسعر التكلفة الحدية ، يأخذ المدير في الاعتبار ارتفاع الطلب الناتج عن انخفاض السعر. إنه يضع مستوى أعلى من الإنتاج لأنه في حسابه ، تكون تكاليفه أقل بكثير عندما ينتج أكثر. يفترض بشكل صحيح أنه يستطيع بيع المزيد من المنتجات بسبب انخفاض التكلفة.
إنشاء تكاليف
بعد إستراتيجية تسعير التكلفة الكاملة ، يضيف المدير جميع التكاليف المتعلقة بتصنيع المنتج. يعرف مستوى إنتاجه ويمكنه بسهولة حساب تكاليفه الإجمالية. من الصعب تحديد التكلفة الحدية ، لأنه لا توجد تكاليف محددة للإضافة معاً. عادةً ما يقوم المدير بتقدير التكلفة الحدية بناءً على طرح التكاليف الثابتة من إجمالي التكاليف. يمكنه مراجعة مستوى الإنتاج للتأكد من أنه يعكس الطلب الحقيقي المتوقع للمنتج بتكلفة هامشية. إن إستراتيجية تسعير التكلفة الحدية جيدة فقط مثل تقدير التكلفة الحدية.
ضبط السعر
يجب على الشركات التي تستخدم أي من الاستراتيجيين التأكد من أنها تحدد الأسعار التي تغطي تكاليفها وتترك أرباحًا كافية. لتسعير التكلفة الكاملة ، سيضيف المدير هامشًا إلى التكلفة الكاملة لتغطية النفقات العامة وتحقيق الربح المطلوب. ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﺴﻌﻴﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺪﻳﺔ ، ﻗﺪ ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮآﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺴﺎب اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺪﻳﺔ. عندئذٍ سيحدد سعرًا أعلى ، على المستوى الذي يقدر أنه أعلى ما يدفعه العميل مقابل المنتج ، مع الأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين ومستويات أسعار السوق.
الأرباح الناتجة
إن الأعمال التي تستخدم إستراتيجية تسعير التكلفة الكاملة ستحقق الأرباح المحسوبة بشكل موثوق. وستحدد الأعمال التي تستخدم أسعار التكلفة الهامشية مستوى إنتاج أعلى لأنها تتوقع أن تكون قادرة على تقديم سعر أقل وتحفيز الطلب. ونتيجة لذلك ، فإن تكاليفه أقل. إذا كانت التقديرات صحيحة ، فسيكون بمقدورها تحديد أسعارها بأقل من سعر التكلفة الكاملة لمنافسها وبيع المزيد من المنتجات ، إما لتوليد المزيد من الأرباح أو توليد نفس الربح مع الاستحواذ على حصة السوق. إن إستراتيجية تسعير التكلفة الحدية تؤدي إلى أداء أفضل مع مخاطر أعلى.
