تعد صناعة السيارات واحدة من أكبر قطاعات الأعمال في أمريكا ، حيث توظف الآلاف وتنتج منتجات تؤثر على الطريقة التي ينفق بها الناس الأموال بشكل كبير. على الرغم من أن هناك العديد من الطرق لتحقيق نجاح شركة السيارات ، يجب أن تمتلك كل شركة قوية في هذه الصناعة بعض عوامل النجاح الأساسية لضمان الربحية على المدى الطويل.
صورة ايجابية
أحد العوامل الحاسمة التي تحدد في كثير من الأحيان شركة السيارات هي صورتها العامة. لأن المشترين يعهدون بسلامتهم ، إلى جانب جزء كبير من دخلهم ، لشركة سيارات ، فإن إدراك الشركة بشكل كبير في قرار الشراء. وتشمل العوامل المؤثرة في صورة شركة السيارات الإعلان ، والتعبير عن الرأي وملاحظات الخبراء وآرائهم.
شبكة توزيع
عامل النجاح الأكثر حداثة لأي شركة سيارات هو شبكة قوية للتوزيع. ولأن السيارات والشاحنات لا تباع مباشرة للعملاء ، فإن شركات تصنيع السيارات تعتمد على وكلاء الامتياز لتقديم صالات عرض محلية. يجب أن يكون هؤلاء التجار على دراية جيدة ببيع السيارات ، وهو أمر ضروري لصناعة السيارات. مثل شركات السيارات ، يعتمد المتداولون على صورة إيجابية قد تتأثر ، أو تؤثر بدورها ، على صورة صانع السيارات.
تدفق مالي
التدفق النقدي السليم هو عامل نجاح حرج آخر. عندما تقوم إحدى شركات تصنيع السيارات بتوفير الحوافز أو خفض الأسعار ، فإنها تبيع معظم السيارات دائمًا ، ولكن قد لا يكون هامش الربح جيدًا. في الوقت نفسه ، يحتاج صانع السيارات إلى إبقاء التكاليف تحت السيطرة ، بما في ذلك البنود التي هي عرضة للتقلبات مثل سعر المواد الخام والمكونات الخارجية. إن تحقيق تدفق نقدي مستدام أمر أساسي للمناقشات المتكررة بين شركات صناعة السيارات والنقابات العمالية.
الالتزام
كما يجب على شركات صناعة السيارات التأكد من أن المركبات التي تبيعها تتوافق مع مختلف اللوائح الفيدرالية والمحلية. وتشمل هذه معايير الانبعاثات وكفاءة استهلاك الوقود ومعايير السلامة. في حين أن تكلفة إنتاج المركبات التي تؤدي بشكل هامشي في هذه المناطق قد تكون أقل تكلفة ، إلا أن تكلفة استدعاء السلامة أو الإصلاحات التي تفرضها الحكومة غالباً ما تكون أعلى بكثير ويصعب توقعها.
المرونة
عامل النجاح الحاسم المراوغ بالنسبة لصناعة السيارات هو القدرة على التحلي بالمرونة. قد يغير مشترو السيارات الأمريكية عاداتهم الشرائية بسرعة استجابة لعوامل مثل حالة الاقتصاد ، سعر الوقود وتقنيات السيارات الجديدة. من الضروري أن يظل صانعو السيارات منتبهين لهذه الاتجاهات ويضعون نظامًا يمكن أن يتكيف بسرعة لإنشاء منتجات جديدة تلبي احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية.
