الإعلان هو "الشحوم التي تدفع" العرض الترويجي. يمكن أن يحقق أكبر الترويج في العالم الاستجابة الأكثر كئيبة دون دمج الإعلان كجزء من المزيج الإجمالي. يتم استخدام الإعلان لجعل مجموعة كبيرة محتملة من أعضاء الجمهور المستهدف مدركين للترويج ، وللتعرف على المزايا الأساسية ولتقديم سبب مقنع لاستفادة أعضاء الجمهور المستهدفين من العرض الترويجي. ينفذ الإعلان بشكل فعال ، ويلعب دورًا مهمًا في تحقيق أهداف وغايات الترويج ويوفر وسيلة لقياس النتائج.
الوصول إلى الجمهور المستهدف
يستخدم الإعلان في "الوصول" والتواصل مع أعضاء الجمهور المستهدفين للترويج. على سبيل المثال ، إذا أجرى مركز الرعاية النهارية عرضًا ترويجيًا لتوفير أسبوع من رعاية الأطفال المجانية للعملاء الجدد ، فقد يستخدم إعلانات المجلة للوصول إلى الأمهات العاملات مع الأطفال دون سن الخامسة. وسينصب الاهتمام عن كثب على عدد القراء الذين تصل إليهم المجلة. معايير الجمهور المستهدف. عندئذٍ تتم مقارنة إحصاءات القراء من عدة مجلات من أجل الاختيار النهائي لمكان وضع الإعلان حول العرض الترويجي.
توليد الوعي
من المهم استخدام الوسائط الإعلانية بشكل استراتيجي وفعال لتحقيق الوعي بالترويج والحصول على عائد استثمار (ROI). على سبيل المثال ، قد يقوم نادي لياقة بدنية افتتح حديثًا في منطقة وسط المدينة بتطوير حملة ترويجية تستهدف العاملين في المكاتب في وسط المدينة. يستطيع نادي اللياقة البدنية شراء وقت الإعلانات الراديوية في الإعلانات التجارية في الهواء خلال ساعات العمل الصباحية والمسائية (يشار إليها أيضًا باسم "وقت القيادة") ، للوصول إلى الجمهور المستهدف أثناء الاستماع إلى الراديو أثناء القيادة من وإلى العمل. يمكن للنادي بعد ذلك تتبع الأعضاء الجدد والأرباح المحققة نتيجة بث الإعلانات الإذاعية.
قيادة حركة المرور
غالبًا ما يضع المسوقون والمعلنون هدفًا "لجذب حركة المرور" أثناء الترويج. يمكن أن يشمل هذا المصطلح حركة المرور إلى جميع المتاجر في سلسلة أو مواقع بيع بالتجزئة محددة أو ربما موقع ويب. قد تقوم شركة برامج إعداد الضريبة بوضع إعلان بانر على موقع الويب لمتجر توريد مكتب. يمكن أن تروج إعلان البانر لخصم أو استخدام مجاني للبرنامج لفترة محدودة. عندما ينقر الأشخاص على إعلان البانر ، يتم تحريكهم (أو إعادة توجيههم) إلى موقع الويب الخاص بشركة البرمجيات للحصول على الإصدار التجريبي المجاني أو شراء البرنامج خلال الفترة الترويجية.
التواصل مع الدعوة إلى العمل
تمثل "الدعوة إلى العمل" عنصرًا رئيسيًا في الرسالة الإعلانية. في حملة ترويجية ، يتم استخدامها لإعلام أعضاء الجمهور المستهدف بما يجب فعله للمشاركة في العرض والحصول على المزايا أو المزايا المقدمة. سيظهر إعلان بانر على أحد مواقع الويب ، "انقر هنا" لمزيد من المعلومات. سيقول إعلان تلفزيوني يروج لبيع خاص في متجر متعدد الأقسام "تسوق في نهاية هذا الأسبوع فقط". قد يقول إعلان جريدة تروج لتغيير الزيت المجاني "أحمل هذا الإعلان" من أجل الحصول على الخدمة المجانية. في كل حالة ، تعمل الإعلانات على إخبار الجمهور المستهدف باتخاذ إجراء يؤهلهم للاستفادة من العرض الترويجي.
قياس الاستجابة والفعالية
يوفر الإعلان وسيلة لقياس الاستجابة الشاملة ونتائج حملة الترويج. في حملة إعلانية عبر الإنترنت ، يمكن تتبع عدد النقرات على إعلانات البانر وعدد زائري موقع الويب.في الحالات التي تم فيها الترويج قبل ، وبدون الإعلان ، يمكن اتخاذ قياسات لتحليل الزيادات (أو النقصان) في عدة مجالات ، مثل المبيعات والحضور وتكرار الشراء أو المشاركة. كما يعد استطلاع آراء العملاء عند تسجيل المغادرة أو في الفعاليات الترويجية طريقة مفيدة لجمع البيانات لمقارنة النتائج عند استخدام أشكال مختلفة من الإعلانات (مثل الإعلانات المطبوعة ، والإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات التجارية).
