كيفية إعداد تحليل التسويق البيئي

يساعد التحليل البيئي للتسويق الأعمال على فهم القوى الخارجية التي يمكن أن تؤثر عليها. غالباً ما تكون البيئة ، أو القوى الخارجية ، عوامل لا يمكن أن تسيطر عليها الأعمال التجارية ، ولكن من المهم أن تكون مدركاً للمخاوف البيئية عند إعداد خطة تسويق أو تقديم منتج جديد إلى السوق. تتمثل الطريقة الأكثر شيوعًا لإعداد تحليل بيئي تسويقي في إجراء تحليل PESTLE ، الذي يمثل السياسات الاقتصادية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية ، وجميع المجالات التي تؤثر في النشاط التجاري. يرجع الفضل إلى فرانسيس ج. أغيلار في أبحاث PESTLE الأولية في عام 1967.

حدد الغرض من إجراء تحليل PESTLE. قد تقوم مؤسستك بتقديم منتج جديد أو خدمة جديدة إلى السوق ، أو دخول سوق جديد بمنتج حالي ، أو إنشاء خطة تسويقية استراتيجية ، أو تحليل العوامل البيئية التي تسببت في انخفاض حديث في المبيعات. اعرف هدفك حتى تتمكن من تركيز جهودك.

التحقيق في العوامل السياسية التي من شأنها التأثير على موضوعك. قد تكون هناك تشريعات معلقة من شأنها التأثير على كيفية تسويق منتجاتك ، وتقليص الإنفاق الحكومي الذي قد يؤثر على التدفق النقدي الخاص بك ، أو العوامل السياسية داخل مؤسستك ، مثل أغلبية حملة الأسهم الذين يعارضون فكرة جديدة.

بحث العوامل الاقتصادية التي قد تؤثر عليك. قد تعني الظروف الاقتصادية السيئة أن المستهلك المستهدف قد قلص الإنفاق ، ولن يكون مستعدًا لدفع الكثير مقابل منتجاتك. قد تكون هناك آثار ضريبية لبدء نوع معين من الأعمال ، أو حوافز ضريبية لإدخال منتج صديق للبيئة.

حدد العوامل الاجتماعية التي يمكن أن تؤثر على موضوعك. آراء المستهلكين والاتجاهات وأنماط الشراء ، صورة العلامة التجارية لشركتك والآراء العرقية أو الدينية كلها عوامل اجتماعية محتملة.

ناقش التكنولوجيا وتأثيرها على عملك أو منتجك. سواء كنت تقدم تكنولوجيا جديدة إلى السوق أو ستحتاج إلى التكنولوجيا للقيام بالأعمال التجارية ، فإن التكنولوجيا تعتبر مسألة مهمة يجب مراعاتها. دراسة التكنولوجيا المتاحة والمنافسة وتأثيرات الإنترنت.

دراسة الآثار القانونية لممارسة الأعمال التجارية ، وإدخال هذا المنتج ، أو دخول هذا السوق. قد تتحمل مسؤولية إضافية عن طريق الدخول إلى سوق الشباب ، على سبيل المثال ، وقد تحتاج إلى تحمل تأمين إضافي لتغطية الدعاوى القضائية المحتملة. يمكن أن يكون التشريع أيضًا جزءًا من الآثار القانونية.

راجع التأثيرات البيئية لخطةك. إذا كنت تقدم منتجًا صديقًا للبيئة ، فقد يفتح الباب أمام أسواق إضافية. إذا كان منتجك ضارًا بالبيئة ، فستكون لديك مخاوف قانونية إضافية لمعالجتها.

مراجعة كل عامل وتقييم أهميته. حدد مستوى التأثير الذي يمكن أن تحدثه على خطتك التسويقية ، وما إذا كان التأثير سيكون إيجابيًا أم سلبيًا. معالجة أي آثار سلبية ذات أهمية عالية قبل إطلاق فكرتك أو منتجك ، أو وضع خطة للتغلب عليها.

نصائح

• إذا وجدت أن لديك عددًا كبيرًا من عوامل الخطر العالية التي تؤثر على فكرتك ، فقد ترغب في إعادة النظر في ما إذا كان الوقت الحالي هو الوقت المناسب لتقديم هذا المنتج أو الفكرة إلى السوق. يمكنك أيضًا دراسة طرق لتعديله بحيث يكون هناك مخاطر أقل والتأثير السلبي.