يصف نموذج الأعمال الطريقة التي تجني بها شركتك المال. ويشمل ذلك المنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك والطريقة التي تحقق بها ربحًا في نهاية اليوم عن طريق كسب أكثر مما تنفقه. قد يكون نموذج عملك هو العامل الأكثر أهمية في نجاحك أو فشلك كعمل تجاري. يوزع عملياتك ويصفها بمصطلحات واضحة وذات صلة لمساعدتك على معرفة ما إذا كان بإمكانك كسب معيشة مستدامة على المدى الطويل أم لا.
كيفية إنشاء نموذج الأعمال
لإنشاء نموذج أعمال ، حدد أولاً ما ستقوم ببيعه ، ومن سيكون عملاءك الأساسيين. يجب أن يتضمن القرار الخاص بعروض شركتك ليس فقط المنتجات والخدمات التي تخطط لتقديمها ، بل أيضًا ما إذا كنت ستبيعها على مستوى البيع بالجملة أو البيع بالتجزئة ، وكيف ستحصل عليها في أيدي عملائك ، مثل من خلال لبنة و منفذ هاون أو عبر البيع عبر الإنترنت. التسعير هو جزء أساسي من نموذج الأعمال كذلك. يجب أن يغطي المبلغ الذي تتقاضاه مصروفاتك ، ويجذب عملاءك بعض المبالغ الإضافية حتى تتمكن من تحقيق ربح. يجب أن يشمل نموذج العمل الجيد البناء أيضًا المبلغ الذي ستحتاج إلى بيعه لكسر القيمة ، والمبلغ الذي تخطط لإنفاقه على تكاليف التشغيل الأكثر أهمية مثل المواد والعمالة والإيجار.
ما هو مثال نموذج الأعمال؟
تعتبر المبيعات المباشرة مثالاً لنموذج العمل المناسب بشكل خاص لشركة صغيرة من شخص واحد. لنفترض أنك تستمتع بصنع المربى. سيسمح لك البيع المباشر للعملاء في أسواق المزارعين في المنطقة بخصم أسعار التجزئة وقطع الوسيط. ستقوم بحفظ تكاليف تجهيز متجر تجزئة وتشغيله ، وستكون لديك فرص مستمرة لتطوير علاقات قوية مع الموردين الذين سيكونون أيضًا بائعين للمزارعين في السوق. لتعيين أسعار لنموذج أعمال مبيعات التجزئة المباشر ، قم بحساب المبلغ الذي ستدفعه مقابل المكونات ، والجرار ، والعلامات ، ثم ضرب هذا الرقم بمقدار ثلاثة ليتماشى مع هدف صناعة الخدمات الغذائية من تكلفة المواد بنسبة 33 بالمائة.
أهمية نموذج الأعمال
نموذج الأعمال هو الأساس الذي يمهد الطريق للنجاح في المستقبل. إذا وضعت الوقت والطاقة في التفكير من خلال تفاصيل نموذج عملك عندما تبدأ شركتك لأول مرة ، سيكون لديك فكرة واضحة عما تريد تحقيقه وكيف تريد تحقيقه. سيكون لديك تعريف واضح للنجاح ومسار يجب اتباعه مع نمو نشاطك التجاري. يمكن أن تتغير نماذج العمل ، حتى بشكل منتظم ، ولكن أخذ الوقت في التخطيط والتوضيح يمكن أن يزيد من احتمالات النجاح ، ويخلصك من العثرات غير الضرورية.
