تحليل حالة التسويق ، المعروف أيضًا باسم "دراسة الحالة" ، هو مستند مكتوب يساعدك على تحليل نقاط القوة والضعف في شركتك وتقييمها. لا يوجد منهج "مقاس واحد يناسب الجميع" عند كتابة تحليل حالة التسويق ؛ ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات التي يمكن أن تساعدك على تخصيص دراسة الحالة الخاصة بك إلى الاحتياجات الفريدة لعملك. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون تحليلات الحالة أدوات قيمة لمساعدتك في تقييم وإيصال مشكلة تسويق حالية أو سابقة مع أصحاب المصلحة الداخليين أو الخارجيين.
تحليل ومراجعة النمو السابق والبيانات المالية لشركتك. يمكن أن يساعدك النظر إلى أرقام النمو السابقة في تحديد أهدافك وأهدافك التسويقية. قم بمراجعة استراتيجيات وتكتيكات التسويق السابقة ، وقم بتدوين الاستراتيجيات التي أنتجت أعلى عائد على الاستثمار.
حدد نقاط القوة والضعف لشركتك. قم بتطوير قائمة من الاختلافات الرئيسية لشركتك والمناطق التي ترغب في تحسينها. على سبيل المثال ، قد تتفوق شركتك في خدمة العملاء ، ولكن يمكن أن ينظر إلى أسعارك على أنها عالية من قبل عملائك.
قم بعمل قائمة بالفرص والتهديدات في السوق. على سبيل المثال ، قد يتوسع نشاطك التجاري في قطاع الأعمال في العام التالي ، مما يمثل فرصة كبيرة للنمو لشركتك. أو قد يكون لديك منافس يفتح العديد من المكاتب الجديدة في العام المقبل ، وهو ما يمثل تهديدًا لشركتك.
تحليل البيانات التي جمعتها. هذه الخطوة هي المكان الذي تضع فيه "المطاط على الطريق" عند كتابة تحليل حالة التسويق الخاص بك. أولاً ، استعرض نقاط القوة والضعف في شركتك ، وقارنها بالتهديدات والفرص الخارجية.المفتاح هنا هو تحديد اثنين أو ثلاثة عوامل تفاضلية رئيسية يمكنك استخدامها في المواد التسويقية الخاصة بك. حدد هذه العوامل واستخدمها لكتابة الجزء الأول من تحليل حالة التسويق الخاص بك ، والتي هي أهدافك. على سبيل المثال ، "إن الغرض من تحليل حالة التسويق هذا هو توصيل كيفية قيام شركة AB Industries بالاستفادة من استراتيجيتها منخفضة التكلفة في موادها التسويقية في عام 2010."
اكتب استراتيجيتك التي استخدمتها لتحقيق الأهداف التي حددتها. في هذا الجزء من تحليل حالة التسويق ، حدد العديد من الخطوات المحددة التي اتخذتها لتحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، "للاستفادة من استراتيجيتنا المنخفضة التكلفة خلال العام ، استخدمت الصناعات AB مجموعة متنوعة من المواد التسويقية لنقل موقعنا كزعيم منخفض التكلفة ، بما في ذلك البريد المباشر ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني والعديد من إعلانات المنشورات التجارية."
قم بتوصيل الخطوات التالية الموصى بها. الجزء الأخير من تحليل دراسة حالة التسويق هو إتمام الوثيقة وتقديم خطة للمضي قدمًا. أولاً ، قم بتكرار أهداف تحليل حالتك واستراتيجياتك لتحقيق تلك الأهداف. بعد ذلك ، حدد من ثلاث إلى خمس توصيات لما ترغب في أن يفعله القارئ بعد قراءة التحليل. على سبيل المثال ، "الآن وبعد أن قدمنا الاستراتيجيات التي استخدمناها في العام السابق ، نقترح عدة خطوات تالية: 1) عقد اجتماعات كل أسبوعين مع فرق التسويق والمبيعات لإحراز تقدم ، 2) تطوير قياس على مستوى الشركة استراتيجية لجهودنا التسويقية و 3) مواصلة تعزيز موقفنا منخفض التكلفة من خلال تنفيذ أساليب التسويق التالية …"
