إدارة أراضي المبيعات هي عملية حاسمة لتعظيم الإنتاجية وزيادة إيرادات المبيعات. الهدف هو تحسين تغطية العملاء وتوزيع الحسابات بالتساوي والإنصاف بين موظفي المبيعات من خلال إنشاء مناطق مبيعات متوازنة والحفاظ عليها. إن معرفة كيفية إنشاء خرائط مبيعات المناطق التي تعرض بشكل مرئي مناطق المبيعات والعملاء يشمل كل منها ، في أغلب الأحيان يجعل تحقيق أهداف منطقة المبيعات المتوازنة أسهل بكثير.
العناصر التي ستحتاجها
-
قالب الخريطة
-
طابعة
-
دبابس ضغط
بناء خرائط الإقليم
يمكنك تنزيل وطباعة خريطة للولايات المتحدة بالكامل ، أو خرائط الحالة التي تتوافق مع مناطق المبيعات الحالية. الأطلس الوطني - nationalatlas.gov - لديه خريطة مجانية للولايات المتحدة بالإضافة إلى خرائط الحالة التي تعرض حدود المقاطعة.
إنشاء وسيلة إيضاح خريطة ترميز باللون لربط لون معين لكل شخص مبيعات وتحديد العملاء. زيادة فائدة خريطة مبيعات المنطقة من خلال تحديد وتعيين الألوان للعملاء داخل كل منطقة وفقًا لمستوى الأرباح بدلاً من تحديد العملاء بالاسم.
أرسم الخريطة باستخدام خطوط للإشارة إلى حدود المنطقة ودبابيس الدفع الملونة للدلالة على مواقع العملاء.
نصائح
-
توسيع الخرائط المطبوعة يجعلها أكثر فائدة بشكل ملحوظ. إذا كانت طابعتك لا تدعم طباعة الملصقات ، ففكر في استخدام برنامج "Posteriza" ، وهو برنامج مجاني لـ Windows يتيح لك كسر صورة الخريطة إلى أقسام أصغر مطبوعة على صفحات فردية. يمكنك بعد ذلك تجميع الصفحات معًا لإنشاء خريطة أكبر.
اختر ألوان الأسطورة التي تكون مختلفة بما فيه الكفاية عن بعضها البعض لمنع حدوث ارتباك عند عرض مناطق مبيعات مختلفة ومستويات مختلفة من العملاء أو العملاء.
