عند التوسع في الأسواق الدولية ، عادة ما تقوم الشركات بتنفيذ واحدة من ثلاثة استراتيجيات عمل: متعددة التخصصات ، عالمية أو عبر وطنية. بعض النقاد يشملون الإستراتيجية الدولية كإستراتيجية رابعة ، وهي ليست أكثر من إستراتيجية محلية للشركة تطبق على الأسواق الدولية.
ال اثنين من استراتيجيات الأعمال الدولية الرئيسية هي متعددة التخصصات وعالمية. الاستراتيجية عبر الوطنية هي استراتيجية هجينة تضم عناصر من هاتين الاستراتيجيتين الأساسيتين. تسمى الإستراتيجية متعددة المراحل أحيانا الإستراتيجية متعددة الجنسيات.
للتكيف أو عدم التكيف
عند التوسع في الأسواق الدولية ، يجب على الشركات أن تقرر مدى تكييفها للهيكل التنظيمي لشركتها وعروض منتجاتها أو خدماتها وممارساتها التجارية إلى المشهد السياسي والاقتصادي والاجتماعي - الثقافي والتكنولوجي للسوق المحلية.
توسيع الشركات في الأسواق الدولية باستخدام استراتيجية متعددة التخصصات تزج تماما وحدات أعمالهم في السوق المحلية في البلدان التي تعمل فيها إلى الحد الذي لا تبدو فيه مختلفة عن منافسي الدول المضيفة. الشركات التي تستخدم الاستراتيجية العالمية تفعل العكس تماما: يبيعون نفس المنتجات أو الخدمات في جميع الأسواق التي يعملون فيها مع تعديلات طفيفة ، إن وجدت ، على منتجاتهم أو خدماتهم.
تستند فرص الربح الدولية التي تستخدم الإستراتيجية متعددة الميادين إلى تحقيق وفورات في النطاق ، في حين أن الاستراتيجية العالمية تدور حول تحقيق الربحية من خلال وفورات الحجم. تعد Microsoft شركة تحقق اقتصادات ذات نطاق مع فرق من المهندسين والفنيين والمسوقين لديهم الخبرة والمهارات التي يمكن تطبيقها على نطاق واسع من منتجات البرامج.
استطاع هنري فورد تحقيق وفورات الحجم وخفض سعر الطراز تي فورد من 850 دولار في عام 1908 إلى أقل من 300 دولار في عام 1925 من خلال إنتاج الموديل النموذجي T ، والذي قدم "أي لون تريده طالما كان أسودًا."
استراتيجية متعددة التخصصات
تتعلق الإستراتيجية متعددة التخصصات حول تفويض الإدارة وسلطة اتخاذ القرار لوحدات الأعمال المحلية في الدولة المضيفة. يتمتع مديرو وحدات الأعمال المحلية بالسلطة والمسئولية لاتخاذ القرارات الإستراتيجية والمنتجات أو الخدمات الخاصة بكل بلد على حدة من أجل تلبية احتياجات المستهلكين في الدولة المضيفة.
الجانب السلبي للاستراتيجية متعددة التخصصات هو أن الشركات تضاعف تعرضها للمخاطر السياسية والاقتصادية وغيرها من المخاطر من خلال عدد البلدان التي تعمل فيها.
يم! العلامات التجارية والشركة الأم ل KFC ، بيتزا هت وغيرها من العلامات التجارية للوجبات السريعة ، هي شركة متعددة التخصصات. يم! تستخدم عادة نفس الأسماء التجارية لمحلاتها في جميع أنحاء الكوكب ، لكنها تعدل خيارات القائمة إلى عادات الأكل في السوق المحلية. Tempura على قائمة KFC في اليابان ، لأن tempura الحب الياباني.
استراتيجية عالمية
تعتبر السلطة المركزية ومراقبة الإدارة وصنع القرار من المكونات الرئيسية للاستراتيجية العالمية. يجوز للشركات إجراء بعض التعديلات الطفيفة على عروض المنتجات أو الخدمات لاستيعاب خصوصيات السوق المحلية ، ولكن المنتجات أو الخدمات هي نفسها بشكل أساسي. وعلاوة على ذلك ، تنفذ الشركات العالمية عموما استراتيجيات التسويق والاتصالات نفسها أينما تعمل.
لا تشتمل الاستراتيجية العالمية على العديد من مخاطر السوق المحلية مثل استراتيجية متعددة التخصصات. ومع ذلك ، تضحي الشركات بالرشاقة في الاستجابة للمنافسين المحليين. هذا القيد يهدد القدرة على زيادة حصص السوق في الأسواق المحلية.
الشركات التي تعمل في الصناعات التي تتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة والتي تحتاج إلى وفورات الحجم للربحية تميل إلى استخدام الإستراتيجية العالمية. وتشمل هذه الشركات المصنعة للحواسيب والمعدات التكنولوجية ذات التقنية العالية. على سبيل المثال ، سيسكو سيستمز تبيع نفس معدات التحويل والتوجيه في جميع أسواقها التشغيلية.
الآثار المترتبة على مشغلي الأعمال الصغيرة
إن الاستراتيجيات العالمية المتعددة التخصصات في طرفي الطيف الاستراتيجي لا تعني أيًا من / أو الاقتراح. يمكن لمشغلي الشركات الصغيرة التوسع في الأسواق العالمية من خلال دمج ميزات كل منهما.
يمكن للنشاط التجاري توحيد العديد من عناصر حملته التسويقية ، مثل شعاره واستخدام الإنترنت ، للحملات التسويقية الرقمية. وعلى النقيض من ذلك ، يمكنها تخصيص منتجاتها لتفضيلات السوق المحلية عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية في التصنيع للشركات المصنعة للعقود المحلية.
