الرسائل لا شعوري هي رسائل مخفية الواردة في رسالة أخرى. يزعم أن هذه الرسائل يتم تجاهلها من قبل عقلك الواعي ، ولكن التقطتها عقلك الباطن. يمكن أن تكون الرسائل الشعورية إما محكية (بعضها يتم تسجيلها إلى الوراء ولعبها إلى الأمام في تقنية تسمى backmasking) أو مكتوبة (تومض أثناء عرض تقديمي). في حين أن هناك أدلة محدودة على أن هذه التقنيات تعمل بشكل إيجابي أو سلبي ، فإن استخدام رسائل قصيرة بسيطة يمكن أن تحسن الاتصال لذلك النظر في هذه التقنية عندما تحتاج إلى أن تكون مقنعة للحصول على وجهة نظرك.
خلق رسالة مقنعة
وقد استخدمت رسائل لا شعوري في الإعلان والتسويق منذ 1950s. في عام 1974 ، حظرت لجنة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية الإعلان الدعائي. ومع ذلك ، فقد استخدمت العديد من الشركات الصور الجنسية في الإعلانات المطبوعة والرسائل التي يتم تشغيلها أو غير مسموعة لتشجيع الناس على الشراء أو التصرف بطرق معينة. تحتوي بعض الإعلانات على أوهام بصرية تحتوي على صور لا تلاحظها في البداية والتي تهدف إلى جعلك تشعر بشكل إيجابي تجاه المنتج وشرائه.
على الرغم من الطبيعة المثيرة للجدل للرسائل المموهة ، مثل الكلمات المخفية في موسيقى الروك التي يقال إنها تشجع استخدام المخدرات أو الانتحار ، يمكن العثور على بعض التطبيقات الإيجابية المحتملة في أسواق المساعدة الذاتية مثل برامج تحسين الوزن وتقدير الذات. تشدد مثل هذه البرامج على استخدام العبارات الإيجابية مثل "يمكنني أن أخسر هذه الـ 10 جنيهات في ليلة رأس السنة الجديدة" و "أنا ناجح في ما أقوم به" أو "أكره رائحة الدخان". الفكرة هي أن تكرار البيان يخلق نبوءة تحقق ذاتها. وقد أدى هذا النوع من النهج إلى تحقيق أهداف شخصية مثل الإقلاع عن التدخين ، بالاقتران مع تقنيات أخرى.
استخدام مراسلة غير مألوفة في العمليات اليومية للتركيز بشكل أقل على التلاعب وأكثر على الإقناع. لإنشاء رسالة مقنعة ، ركز على جمهورك واحتياجاتهم. كلما زاد المحتوى عاطفيًا ، زادت فرصة تلقي رسالتك باعتبارها قابلة للتطبيق. لذلك ، لإنشاء رسالة مقنعة ، اعثر على المزيج الصحيح من النصوص والصور التحفيزية لإقناع جمهورك. وهذا يشمل تصميم الشعارات والصور المرئية الأخرى التي يسهل تذكرها وترتبط بها بسهولة مع منتجك أو خدمتك. عدم التشديد على الدعاية لجعل اتصالاتك أكثر أهمية على المدى الطويل. هناك طريقة أخرى للتأثير على جمهورك تتمثل في الحصول على موافقات من مصادر يثق بها جمهورك بالفعل ويحترمها. استخدم رسائل سلبية قوية ليكون لها تأثير سريع. على سبيل المثال ، يشير استخدام "إيقاف السرعة أو الموت" بدلاً من "بطء" أقل اعتدالًا إلى وجود نتيجة أكثر خطورة لتجاهل الرسالة. هذا لاحقا يتسبب في تأثير أكبر. استخدم رسائل بسيطة ودقيقة تعزز رسالتك الأساسية للتأثير على الأشخاص وإقناعهم بنجاح في المواقف الشخصية والمهنية على حد سواء.
