الرسائل الشعورية تكمن فقط تحت عتبة الإدراك البشري. كلمة "لا شعوري" تأتي من الكلمات اللاتينية التي تعني "تحت العتبة". بشكل أساسي ، الرسائل الشعورية هي صور أو أصوات لا ندركها بوعي ، ولكن هذا التسجيل مع عقلنا اللاواعي. تم تطوير الرسائل اللاصقة لأول مرة لاستخدامها في الإعلانات لزيادة المبيعات. في حين أن العلماء وعلماء النفس يتفقون على أن عقولنا تتقبل المعلومات دون وعي ، فإن هناك الكثير من التشكك في فعالية الرسائل غير المباشرة.
التاريخ
بدأت رسائل لا شعورية في عام 1957 ، مع باحث في السوق التي تومض عبارات موحية على شاشة أثناء فيلم. يبدو أن هذه العبارات ، مثل "أكل الفشار" ، زادت مبيعات الامتياز أثناء استخدامها. كانت العبارات فقط على الشاشة لمدة 1/3000 من الثانية. قصيرة جدا أن العين البشرية ليست على علم برؤيتهم. عندما علم الجمهور الأمريكي بأبحاث السوق هذه ، كانوا يشعرون بالضيق من فكرة أن الشركة يمكن أن تجعلهم يرغبون في شراء منتجاتهم دون وعي. حظرت لجنة الاتصالات الفيدرالية استخدام رسائل مموهة في عام 1974 لأن استخدامها كان "يتعارض مع المصلحة العامة".
الإدراك والسلوك اللاواعي
يتم استخدام الرسائل الشعورية بشكل مثالي لخلق رغبات لأشياء لا ندركها بشكل واع عن كيفية وجود الرغبة أو سبب وجودها. في حين أن العديد من المتخصصين يوافقون على أنه يمكننا بالفعل التقاط المعلومات غير الواعية ، فهناك القليل من الأبحاث التي تظهر أنه يمكن أن يغير سلوك الشخص. دون أن تكون الرسائل غير الملموسة قادرة على تغيير السلوك ، فإنها لن تكون ناجحة في معظم الحالات - وخاصة كاستراتيجية للتسويق.
وعي
واحدة من الحجج للرسائل لا شعوريه عندما قام الناس بمقارنتها لسماع أغنية على الراديو أو في متجر ثم بعد ذلك غناء الأغنية دون أن تتذكر أنها سمعت في وقت سابق. في حين أن الشخص لم يكن على علم تام بسماع الأغنية ، ربما لأنه كان مشتتًا ، فقد سمعها في الواقع وقام دماغه بتسجيلها. من المفترض أن تعمل الرسائل اللا شعورية دون أن يكون الشخص على دراية بالسمع أو رؤية الرسالة. والرسالة قصيرة جدًا بحيث لا يملك الدماغ الوقت لتسجيل المعلومات وتخزينها لاستخدامها لاحقًا.
العصبية
أحد الأسباب التي تجعل الرسائل الشعيرية لا تعمل هي أن دماغ كل شخص يتفاعل بشكل مختلف مع المنبهات المختلفة. بعض الناس أكثر إيحائية من الآخرين وقد لا يكونوا منفتحين على معلومات جديدة. يجب على الدماغ أن يرمّز المعلومات التي يتم تلقيها ومن ثم ينقل تلك المعلومات إلى المنطقة المناسبة من الدماغ ، لكن دماغ كل شخص يقوم بذلك بشكل مختلف. ولكي تعمل الرسائل غير المرئية ، يجب أن يتم إنشاؤها لشخص محدد ، الأمر الذي يتطلب البحث على دماغ هذا الشخص ، وهذا أمر غير ممكن عمليا.
