يعتبر إنشاء قوائم المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لمندوبي المبيعات ، بغض النظر عن المدة التي قضتها في العمل. يحتاج البائعون الجدد إلى آفاق مؤهلة لبناء قاعدة عملاء. يجب على مندوبي المبيعات المؤهلين أن يولدوا خيوطًا جديدة باستمرار لأن متوسط معدل استنزاف العملاء هو 15 إلى 20 بالمائة. وهذا يعني أنه إذا لم يرقق المحاربون القدامى عملاء جدد ، فإن حجم مبيعاتهم ودخلهم الشخصي ينخفض.
القوائم البريدية
المكالمات الباردة هي شر لا بد منه للكثيرين في المبيعات. هذه المكالمات يتم إجراؤها للعملاء المحتملين الذين ليس لديك اتصال مسبق بهم. من الناحية المثالية ، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المؤهلين عن طريق شراء القوائم البريدية من الشركات ذات السمعة الطيبة التي لديها أسماء وتفاصيل الاتصال المفهرسة حسب المنطقة الجغرافية أو اهتمامات المنتج. يمكن لشركتك أيضًا إنشاء قوائم بريدية داخلية عن طريق الانتقال إلى الأحداث وإضافة جهات اتصال جديدة إلى قاعدة بيانات.
الدعوات
بالنسبة للبائعين الذين تم تأسيسهم ، تعد الإحالات شريان حياة للأعمال الجديدة. الإحالات هي آفاق جديدة مشتركة بين العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين الذين لم يشتروا. قد يكون الحصول على الإحالات أمرًا صعبًا في بعض الأحيان ، حيث يحجم بعض الأشخاص عن ذكر أسماء وأرقام الأصدقاء أو العائلة. يجب إقناع العميل بأنه يقوم بشكل أساسي بخدمة الشخص من خلال الحصول على الحل أمامه. تساعدك الإحالات في إنشاء اتصال شخصي على جهة اتصالك الأولية.
عبر الانترنت
مهدت شبكة الإنترنت الطريق لعدد من وسائل الإعلام الجديدة التي تؤدي إلى توليد الرصاص. يضع العديد من الشركات ومندوبي المبيعات استبيانات على مواقع الويب الخاصة بهم وفي الإعلانات على مواقع أخرى للحصول على جهات الاتصال. قد يقدمون مكافأة أو حافزًا لاستكمال استطلاع موجز. أو يمكنك تقديم نشرة إخبارية أسبوعية مجانية وطلب معلومات الاتصال عند نقطة التسجيل. يمنحك هذا الأسلوب أيضًا segue في جهة الاتصال الأولية. يمكنك بدء مدونة أو مجتمع افتراضي لتحويل القراء إلى آفاق أو تشغيل مسابقات ومسابقات يانصيب من خلال موقعك على الويب أو صفحتك على Facebook.
العملاء الحاليين
من المرجح أن يحقق نشاطك التجاري مزيدًا من الأرباح من أهم العملاء مقارنةً بالعملاء الجدد. أفضل عملاءك يعرفونك ويعرفك. إذا كنت تستطيع حملهم على شراء جميع منتجاتك وخدماتك ، فإنك تزيد من حصتك في محفظتك. طلب عميل راضي إذا كان لديه حاجة لأحد منتجاتك وخدماتك الأخرى يكون أبسط من الاتصال البارد غير المألوف.
