للحفاظ على حماس موظفي المبيعات والحفاظ على أفضل ما لديك من قوة المبيعات ، تحتاج إلى إنشاء حزمة تعويض تناسب نموذج عملك وأدوار موظفي المبيعات. ووفقًا لـ "Inc." ، فإن الحزمة الأكثر شيوعًا هي مزيج من الراتب والعمولة ، ولكنها ليست الحزمة الوحيدة المتاحة ، خاصة في عالم الإعلانات.
راتب
في عالم متقلب من الإعلانات المطبوعة والإلكترونية والإعلام الجماهيري ، فإن الناس الذين يتقاضون رواتبهم ليسوا هم القاعدة ، بل الاستثناء. وبمرتب كامل ، سيشعر موظفو مبيعاتك بالأمان في الحصول على راتب ثابت ، وهو أمر رائع خلال فترات الركود في السوق ، ولكن يمكن أن يحد أيضًا من التعويض ، ومن منظور الإدارة ، يمكن أن يقلل من دافع الموظف. وفقا "لشركة" ، إذا كنت تخطط لإنشاء قوة مبيعات بأجر ، والنظر في واجبات وظائفهم وأدوارهم. الوظائف التي تتميز بواجبات مثل إدارة الحسابات أو المبيعات الداخلية تتناسب مع المواقف التي تتقاضى رواتب أكثر من تلك التي تتطلب من موظفيك أن يقوموا بقصف الرصيف.
اللجنة المستقيمة
نموذج مبيعات العمولة المستقيم هو عكس وظيفة بأجر. وفقا لرابطة التسويق الأمريكية ، فإن المبيعات المباشرة للعمولات ، حيث يحصل الموظف على نسبة مئوية من المبيعات ، يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر ، خاصة إذا كان بائع المبيعات يبيع منتجًا غير مثبت أو أنه جديد على المبيعات. إذا كنت تفكر في تبني نموذج عمولة مستقيمة ، فكر في من تقوم بتوظيفه. ابحث عن أشخاص مبيعات راسخين مرتاحين بدون قاعدة أو سقف. أدرك أن ارتفاع معدل الدوران من المرجح أن يحدث مع نوع النموذج ، خاصة إذا كنت تتعامل مع برنامج مبيعات الإعلانات الدورية مثل النشر السنوي ، وتزن تكاليف تدريب مجموعات جديدة بشكل دوري مقابل دفع قاعدة مقابل العمولة.
القاعدة والهيئة
ووفقًا لـ "Inc." ، فإن أكثر هياكل تعويضات المبيعات شيوعًا ، عبر اللوحة ، هو نموذج يستخدم كلًا من عمولة أساسية ومرتب. تتراوح أجور المرتبات والعمولات ما بين 80 بالمائة من الراتب و 20 بالمائة عمولة إلى 60 بالمائة من الراتب و 40 بالمائة عمولة. قد تختلف أيضًا أسعار العمولة اعتمادًا على نوع بيع الإعلان. وفقًا لـ eMedia Vitals ، يجب أن تفكر في بناء معدل عمولة أعلى للإعلان عبر الإنترنت مقابل الإعلان المطبوع التقليدي ، لأن بيع الإعلانات عبر الإنترنت يتطلب معرفة بالإعلان عبر الإنترنت وقد يكون بيعًا أكثر صعوبة. كما يتيح نموذج العمولة الأساسي للعمولة أيضاً لأصحاب المبيعات القدرة على كسب المزيد من الدخل مع توفير الحافز لأنكم ، كصاحب عمل ، يرغبون في الحصول على إنتاجية مثلى.
مكافآت المبيعات
يُعد البناء في بنية المكافئات البيع طريقة أخرى لتحفيز فريق مبيعات متحمس. بالإضافة إلى الراتب والهيكل التقليدي للعمولة ، فإن تزويد موظفي المبيعات بمزايا مدفوعة مقابل تحقيق أهداف المبيعات أو الحصص يمكن أن يوفر لك فرصة ليس فقط لمكافأة أفضل مندوبي المبيعات لديك بل يقدمون الإغراء لبقية أعضاء فريقك. يمكن أن تستند مكافآت الأداء إما على نسبة مئوية مباشرة من المبيعات المكتسبة بعد تحقيق معيار معيّن أو مبلغ مقطوع عندما يتم استيفاء مستوى مبيعات ، يتم دفعه عند إكمال المستويات المختلفة التي تحددها أنت وفريق مبيعاتك.
