تعد عمولات المبيعات طريقة رائعة للشركات لتحفيز الموظفين على إنشاء المبيعات. عمولة المبيعات هي نسبة مئوية من عملية البيع التي يتلقاها بائع البيع لإغلاق عملية البيع. قد تسري عمولات المبيعات على أي نوع من المبيعات ، بما في ذلك مبيعات المسبح حيث يقوم المقاول ببناء مجمع للمشتري. تختار كل شركة النسبة التي سيحصل عليها البائع من مبيعاته ، لذلك سيختلف هذا العدد. فكلما زاد بيع البائع أو زاد سعره الذي يبيعه ، زاد المال الذي سيحصل عليه كعمولة مبيعات.
ابحث عن سياسة شركتك في عمولة المبيعات. بما أن كل شركة لديها سياسات مختلفة ، فمن المهم معرفة المكونات الرئيسية لسياسة عمولة المبيعات. ستقدم كل شركة نسبة مختلفة من البيع كعمولة مبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لكل شركة أن تحدد سعر البيع لتكوين عمولة مختلفة. وكمثال على ذلك ، يجوز لشركة واحدة أن تدرج رسوم المقاول كجزء من سعر البيع ، بينما قد تستبعد شركة أخرى هذه التكلفة عند تحديد سعر البيع.
حدد النسبة التي ستكسبها كعمولة المبيعات. على سبيل المثال ، لنفرض أن شركة A تدفع عمولة مبيعات بنسبة 15 بالمائة على كل حوض سباحة يباع ويبنى.
حساب سعر البيع النهائي للمجمع. هذا هو المكان المهم لفهم عقد عمولة المبيعات.عند حساب سعر البيع ، تأكد من تضمين المبالغ التي تقوم الشركة بتضمينها فقط في حساب سعر البيع واستبعاد أي تكاليف تستثنيها الشركة. في المثال ، على سبيل المثال ، باع أحد الموظفين مجمعًا ليتم إنشاؤه مقابل 13000 دولار. وشملت هذه التكلفة رسوم المقاول 1000 دولار ، والتي لا تتضمن شركة مندوب مبيعات عند حساب عمولة المبيعات. لذلك ، سعر البيع هو في الواقع 12000 دولار عند تحديد عمولة المبيعات.
مضاعفة سعر البيع المحدد من عقد بيع المجمع بنسبة النسبة المئوية للعمولة. في المثال ، تساوي الـ 12،000 $ التي تعادل 15 بالمئة 1،800 دولار في عمولات المبيعات.
