العمولة هي الرسوم المدفوعة لمندوب مبيعات لبيع منتجات الشركة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل عمولة في متجر لبيع الملابس بالتجزئة ، سيدفع لك صاحب العمل نسبة مئوية من كل عملية بيع تقوم بها. عمولة التجاوز هي عمولة يحصل عليها مندوب المبيعات عندما يقوم موظف آخر بإجراء عملية بيع. عادةً ، يحصل الموظفون ، مثل المديرين ، على عمولات متجاوزة عند قيام مندوبي المبيعات الذين يديرونهم بمبيعاتهم الخاصة. تستخدم الشركات العمولات المتراكمة لتحفيز مديري المبيعات أو الموظفين الآخرين لتوليد المبيعات من الممثلين الآخرين.
أدخل الصناعة المناسبة. معظم الموظفين يكسبون رواتب أو أجور من صاحب عمل ، وليس عمولات. عادة ، فقط مندوبي المبيعات يكسبون عمولات ، مع مقدار العمولة على أساس كمية المبيعات المتولدة. في حين أن بعض الصناعات ، مثل الملابس بالتجزئة ، غالبا ما تدفع مرتبًا أساسيًا بالإضافة إلى عمولة بيع ، غالبًا ما تدفع شركات أخرى ، مثل صناعة الخدمات المالية ، عمولة بنسبة 100٪ فقط لمندوبي المبيعات. قبل أن تتمكن من كسب تجاوز مبيعات شخص آخر ، يجب أن تجد صناعة تدفع هذا النوع من العمولة.
كن مديرا يبدأ معظم مدراء المبيعات بالتسويق قبل الانتقال إلى الإدارة. إذا تعلمت عملك وأثبتت أنه بإمكانك توليد مبيعات ، فقد يقدم لك صاحب العمل في نهاية المطاف منصب إداري ، حيث تكون مسؤولاً عن توليد المبيعات من مجموعة من مندوبي المبيعات.
زيادة المبيعات. للحصول على عمولة تجاوز ، يجب أن تحفز فريق المبيعات الخاص بك لإنشاء اللجان الخاصة بهم. لمزيد من الاستراتيجيات التي يمكنك ابتكارها لزيادة المبيعات ، كلما زادت فرصة حصولك على عمولات تجاوز. بصفتك مديرًا للمبيعات ، من المحتمل أن يوفر لك رب عملك بعض الفسحة فيما يتعلق باستراتيجيات التحفيز لديك ، لذلك قد تتمكن من دفع مرتب أساسي صغير لقوة المبيعات لديك أو وضع نوع من خطة الحوافز لتحفيزهم على بيع المزيد. بصفتك مندوب مبيعات ذي خبرة والذي "كان في الخنادق" ويمكن أن يرتبط بالتجربة اليومية لمندوب المبيعات المتوسط ، يجب أن تكون في وضع جيد لتكون قادراً على تحفيز موظفي المبيعات إلى أرقام مبيعات أعلى. قد يدفع بعض أصحاب العمل فقط عمولة إلغاء إذا قمت بزيادة المبيعات على مستوى أساسي معين.
