كيفية الحصول على إعلانات لمجلتك

صناعة الإعلانات ، سواءً كانت مطبوعة أو عبر الإنترنت ، تغذيها الإعلانات. بدون دخل إعلانات ثابت ، ستكون المجلة قصيرة الأجل. لهذا السبب يحظى قسم مبيعات المجلة بالجزء الأكبر من الميزانية. يعني توظيف المعلنين بيع فكرة أن مجلتك هي استثمار ، سواء كان المعلن يبحث عن بيع المنتجات أو بناء علامته التجارية. إن معرفة منتجك وقرائه ، واستخدام تلك المعلومات لبيع الإعلانات ، سيساعد على إبقاء مجلتك مربحة.

دراسة الأرقام الديموغرافية وتداول المتداولين في مجلتك. استخدم برنامج علاقات العملاء مثل ACT! لتتبع العملاء الذين اشتركوا في مجلتكم. تقسيم المعلومات إلى العمر ومستويات الدخل والجنس والعرق. ستعرف دورتك عن طريق عدد المشتركين أو عدد الزيارات على الويب التي لديك.

إنشاء بطاقة معدل. توضح بطاقة الأسعار تكاليف الإعلانات في مجلتك. المجلات البحثية ذات المواضيع والقراء مماثلة للحصول على خط الأساس لمعدلات الإعلانات المنافسين. ستحدد بطاقة الأسعار حجم الإعلانات - المصنفة ، وصفحة الربع ، ونصف الصفحة والصفحات الكاملة - معايير الصناعة - وهي متاحة ، والتكلفة على أساس عدد الإدخالات والفرق بين واحد ، وثلاثة ، وثلاثة ، وإعلانات أربعة ألوان. تلعب ميزانية العمليات دورًا في مقدار دخل الإعلانات الذي تحتاجه.

تضمين المعلومات الإعلانية في المنشور الخاص بك. سواء كانت مجلتك مطبوعة أو عبر الإنترنت ، خصص بعض المساحة لجذب المعلنين. إذا كان أحد أصحاب الأعمال يقرأ مجلتك ، فهناك فرصة جيدة لتقديم خدمة أو منتج يتم تسويقه نحو القارئ الديموغرافي. هذا هو النهج السلبي لجعل المبيعات.

قم بتجميع قائمة بالمعلنين المحتملين. عند إنشاء قائمتك ، احصل على الاسم ومعلومات الاتصال الخاصة بالشخص المسؤول عن اتخاذ القرارات الإعلانية. هذا هو المكان الذي يفهم فيه قراءك دورًا رئيسيًا. على سبيل المثال ، إذا كانت مجلتكم تدور حول ركوب الدراجات في الجبال ، فأنشئ قاعدة بيانات تضم جميع بائعي الدراجات والمصنعين وتجار قطع الغيار وشركات رحلات الدراجات. فكّر أيضًا في الأنشطة الموازية التي تهمّ مجلتك. قد يكون لشركة سياحة المغامرات أو صانع ألواح الثلج اهتمامًا بمجلة ركوب الدراجات الجبلية نظرًا لأن التركيبة السكانية متشابهة.

اتصل بمعلنيك المحتملين. ضع حزمة مبيعات تتضمن إصدارًا لمجلتك وبطاقة السعر ورسالة تعريف. أرسل حزمة المبيعات إلى الشخص المسؤول عن إنفاق الدولارات الإعلانية. تابع مع مكالمة هاتفية لتوضيح مزايا الإعلان في مجلتك. هذا هو المكان الذي يتم البيع. كن ثابتًا ، لكن ليس عدوانيًا. كن بالمعلومات ، ولكن لا تزعج.

تطوير الشراكات الترويجية أو عبر الإعلانات. في حالة ترويجية ، يمكنك أن تتعاون مع شركة تقدم اشتراكًا مجانيًا لمجلتك مع عملية شراء معينة. على سبيل المثال ، يوفر متجر تجزئة للدراجات ، لكل عملية بيع لدراجة جديدة ، للعميل اشتراكًا مجانيًا في مجلتك. الإعلانات المتضاربة هي عند تبادل الإعلانات. يمكنك تقديم إعلان بنصف صفحة لمتجر دراجة بالتجزئة إذا وضع إعلانًا في متجره.

نصائح

• فكر جغرافياً إذا كانت مجلتكم تركز على مدينة أو ولاية أو منطقة معينة. معظم الشركات الوطنية أو الدولية لا تريد الإعلان مع مجلة محلية ، لذلك تستهدف الشركات المحلية.

  يأتي معظم دخل e-zine من مواقع الويب المرتبطة التي تبيع المنتجات و Google Adwords.