التسعير المخصص يشير إلى تغيير سعر السلع أو الخدمات بناءً على عوامل العملاء. هذه إستراتيجية تستخدمها بعض المنظمات لجذب المستهلك من خلال تقديم سعر منخفض بناءً على ظروفها الخاصة مع تحقيق أرباح أيضًا. وهذا يتطلب دراسات دقيقة عن التركيبة السكانية للمستهلكين ومعرفة مفصلة بظروف السوق ، لذلك لا يتم عادة عرض الأسعار المخصصة إلا في عدد محدود من الصناعات.
التسعير الديناميكي
هناك العديد من الطرق المختلفة لتخصيص الأسعار. إذا كنت تبحث عن طريقة شائعة ، فحاول البدء بسعر أساسي ولكن مع زيادة هذا السعر من خلال تقديم إضافات يمكن للمستهلكين الاختيار من بينها. يمكنك القيام بذلك بسهولة أكبر إذا كنت تبيع مركبات أو أجهزة كمبيوتر أو أي نوع آخر من المنتجات حيث توجد خيارات متعددة لإضافة ميزة إضافية.
هناك إصدارات أكثر تعقيدًا في البيانات خارج نطاق سيطرة المستهلك ، مثل مكان حياة المستهلك ومستوى دخله. إذا كنت تقوم بإقراض أو إنشاء إستراتيجية قرض بنكي ، فيمكنك بسهولة دمج الأسعار المخصصة ، والتي تحسب في الحالة المالية للمقترض ، والتي يمكن أن تتغير من المقترض إلى المقترض. إذا كنت تبيع منتجات أكثر تشابكًا مثل البنزين ، فابحث عن طريقة لتصنيف الأسعار حسب العوامل التي تكمن في تكلفة تكاليف النقل المرتفعة ومدى ارتفاع الطلب على المنتج في منطقتك.
هناك أيضًا إستراتيجيات التسعير المستندة إلى الإنترنت والمعروفة باسم التسعير الديناميكي ، والتي تشمل المزادات وأنظمة الأسعار الخاصة بالأسماء التي تسمح للمستهلكين بأن يكونوا مسؤولين عن مقدار ما يدفعونه مقابل عنصر معين. في هذه الظروف ، ستحتاج إلى إضافة خيار يتيح للمستهلكين الانسحاب إذا شعروا أن السعر مرتفع للغاية.
إذا كنت مسؤولاً عن تسعير السوق التقليدية ، مثل متجر متعدد الأقسام ، فقد تكون مهتمًا بتجربة تقنية التسويق الجزئي. في مجال التسويق المصغر ، يتم تغيير أسعار المنتجات من المتجر إلى المتجر بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك الطلب المحلي والمنافسين والعروض الترويجية المتزامنة. ومع ذلك ، فإن معظم سلاسل الأقسام تحتفظ بصيغها التي تخضع لحراسة مشددة ، ومع ذلك ، ستحتاج إلى تكوين صيغتك الخاصة استنادًا إلى العوامل التي تهمك.
الاعتبارات
هدفك عند تخصيص الأسعار هو زيادة هوامش الربح قدر الإمكان من المنتج إلى المنتج. إذا لم يكن لديك بيانات كافية لاتخاذ هذه القرارات ، فقد يكون من الصعب للغاية ضبط الأسعار مع الاستمرار في التمسك بالتسويق وزيادة صافي الدخل. قد ترغب في التفكير في الاستعانة بمحاسب أو مستشار محترف لوضع صيغة تناسبك تأخذ في الاعتبار المتغيرات الضرورية. كن على دراية أيضًا بأنه من الصعب دائمًا معرفة ما سيقبله المستهلكون بالأسعار ، خاصة إذا كانوا يعلمون أن الأسعار المنخفضة يتم تقديمها في مناطق أخرى لمجرد وجود ظروف تسويقية مختلفة.
قد تجد أن إستراتيجية التسعير المخصصة الخاصة بك أيضًا تجعل المنافسة أكثر صعوبة. إذا كان المنافسون لا يستخدمون التسعير المخصص أيضًا ، فيمكنهم تقديم أسعار أقل منك وتسلب حصتك في السوق حيث أن المستهلكين ينجذبون بشكل طبيعي نحو صفقات أفضل غير مخصصة لهم. ستكون استراتيجيتك أكثر فعالية عندما تسمح لك بتقديم أسعار أقل للمستهلكين مع الحفاظ على هامش الربح الخاص بك. وهذا يجعل التسعير المخصص مثاليًا إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الخدمة ، مثل شركة تأمين.
