لا ينبغي أن يتم تقييم منتجك للبيع كفكرة متأخرة. يجب أن تعطى عوامل مثل استراتيجية عملك العامة والموقف في السوق النظر الجاد قبل طرح أي شيء للبيع. لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع للتسعير ويجب عليك عدم النظر في الأسعار ؛ إنها عملية تتطلب التغيير المستمر في الاستجابة لظروف السوق.
التسعير قسط
بعض الشركات تجد نفسها مع منتج أو خدمة فريدة من نوعها أو ربما حتى ميزة تنافسية متفوقة (مثل عندما لا توجد منافسين ضعيفين جدا). قد يدعم هذا النوع من ظروف السوق التسعير الممتاز ، والذي يعني ببساطة أن السعر قد تم تعيينه أعلى من المعدل الطبيعي إذا كان منتجًا شائعًا أو كان المشهد مليئًا بالمنافسين. لمعرفة مدى ارتفاع السعر الذي سيتحمله السوق ، استمر في الارتفاع حتى انخفاض المبيعات. في مرحلة ما ، سيسمح لك عملاؤك المنتظمون معرفة أنك على وشك أن تخرج نفسك من رعايتهم.
تسعير الاختراق
عكس التسعير المتميز هو تسعير الاختراق ، مما يعني أنك قمت بتحديد سعر منخفض بشكل مصطنع في المراحل الأولى من عملك للحصول على الناس من خلال الباب. هذه طريقة رائعة لاختراق مجال تنافسي بسرعة وبناء التعرف على الأسماء. اعتمادًا على مدى عمق جيوبك ، يمكنك اختيار تسعير منتجك (منتجاتك) عند مستوى كسر أو حتى خسارة صغيرة لإبقاء الأشخاص الذين يدخلون إلى الأبواب. بمجرد حصولك على شريحة جيدة من السوق ، قم بزيادة السعر إلى مستوى مربح.
التسعير الاقتصادي
تقرر بعض الشركات توظيف التسعير الاقتصادي. هذا هو نهج دون زخرفة في المبيعات. إذا تمكنت من الحفاظ على نفقات التسويق والتصنيع منخفضة ، فإن هذا النموذج يدعم نقطة سعر أقل. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك متاجر البقالة التي تحمل علامتها التجارية الخاصة من المنتجات على الرف بجانب العلامة التجارية الأكثر تكلفة. الكثير من الناس يختارون العلامة التجارية منخفضة السعر لمجرد أنها أرخص.
نصائح نفسية
إذا كنت قد لاحظت من قبل كيف تختار الشركات أن تسعر معظم سلعها لتنتهي بـ.99 أو 95 سنتًا ، فقد رأيت إستراتيجية التسعير النفسي في العمل. إلى العقل البشري الباطن ، نرى 6.99 دولار على أنها أقل بكثير من 7.00 دولار. بالنسبة للمستهلك ، قد يكون من المربك لأن الجميع يعرف ما هي اللعبة ولكن في مكان عميق في التجاعيد لدينا ، نرى الفرق بين هذين السعرين أكثر بكثير من بنس واحد. ووفقًا لاتجاهات الشركات الصغيرة ، يساوي العملاء الرقم 9 بقيمة و 0 مع الجودة. هذا هو السبب في أن وجبة برغر بقيمة 4.99 دولار تبدو كأنها مشكلة كبيرة ، كما أن وجبة شرائح اللحم التي تبلغ قيمتها 50 دولارًا تتلذذ بمليون دولار.
