في عصر العولمة ، يتمثل أحد التحديات التي تواجهها الشركات عند بيع منتجاتها في الخارج في كيفية تحديد الأسعار المناسبة. يتم أخذ معظم العوامل نفسها المستخدمة في تحديد الأسعار في بلد واحد بعين الاعتبار عند صياغة استراتيجية تسعير دولية ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهل العديد من العوامل في التسعير القومي ويجب أن تحظى باهتمام خاص عند الانتقال إلى الأسواق العالمية.
حجم السوق الوطنية
أحد العوامل الرئيسية لتحديد استراتيجية التسعير الدولية هو حجم السوق الوطنية ، والذي يؤثر على الأسعار بطرق مختلفة. غالباً ما تحاول الشركة استخدام الحجم المحتمل للمبيعات لتقدير السعر الذي سيحتاجون إليه لتسويق منتجهم لكسر سعره. بالنسبة إلى البلدان الأكبر التي تتمتع بإمكانية زيادة المبيعات ، قد يتم تعيين هذا السعر على انخفاض ؛ بالنسبة للبلدان الصغيرة ، قد يكون السعر أعلى.
سعر الصرف
تلعب أسعار الصرف دوراً هاماً في تحديد الأسعار. بسبب التناقضات في قيمة العملة المختلفة ، قد يتم تسعير المنتجات المماثلة في دول مختلفة بشكل مختلف. هذا لا يجب أن يكون فقط مع الطلب على هذا المنتج بعينه ، ولكن مع الطلب الاقتصادي الكلي على العملات الوطنية ، والذي يؤثر على التضخم ، وبالتالي ، التسعير. غالبا ما تضطر الشركات إلى تعديل الأسعار بسبب التقلبات في أسعار الصرف.
الاختلافات الثقافية
أحد العوامل الأكثر تعقيدا في الأسعار الدولية هو الاختلافات الثقافية بين الشركات. يمكن أن تأخذ الاختلافات الثقافية التي تؤثر على التسعير أشكالًا عديدة ، معظمها يتعلق بكيفية إدراك أعضاء بعض الثقافات لقيمة بعض المنتجات ، والتي بدورها تؤثر على مقدار استعدادهم لدفع ثمنها. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، غالباً ما ينظر إلى حقائب النساء على أنها رمز للمكانة. ولذلك ، غالبا ما تكون النساء المستعدات على استعداد لدفع أسعار عالية. في الثقافات الأخرى ، ومع ذلك ، تعتبر حقائب اليد أكثر وظيفية ، وهذا يعني أنها لا يمكن إلا أن الأمر بسعر أقل بكثير.
قوانين
عند تحديد الأسعار في بلدان أخرى ، يجب على الشركات البحث في جميع اللوائح الوطنية ذات الصلة بمنتجاتها. تضع العديد من الدول سقوفًا للسعر بالإضافة إلى طوابق الأسعار على منتجات معينة. على سبيل المثال ، في نيجيريا (منتج كبير للنفط) يتم تقييد سعر البنزين والمشتقات البترولية الأخرى. حتى إذا كان المنتج الذي تبيعه الشركة ليس له قيود على الأسعار ، فإن اللوائح الموضوعة على أسعار المنتجات المماثلة قد تؤثر على الطلب المحتمل وبالتالي السعر.
توزيع
قبل تحديد السعر ، يجب على الشركات أيضًا أن تأخذ بعين الاعتبار شبكة التوزيع التي تقوم من خلالها ببيع منتجاتها في الخارج. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات تبيع منتجًا من خلال تراخيص الامتياز ، فمن المرجح أن تسعير منتجاتها بشكل مختلف عما لو كانت تبيعها بالجملة إلى موزعين محليين ، حيث سيكون هيكل أرباحها مختلفًا.
