تلعب قنوات التوزيع دورًا أساسيًا في سلسلة التوريد التابعة للشركة. استراتيجية قناة التوزيع هي إحدى الطرق التي يمكن للمنتج أن يرفع بها منتجاته إلى السوق. يمكن أن يكون وسيلة فعالة للوصول إلى مجموعة متنوعة من التركيبة السكانية للعملاء. يمكن أن تعمل قنوات التوزيع في أي صناعة تقوم بتصنيع المنتجات. عندما يترك المنتج نقطة المنشأ ، فإنه يدخل في سلسلة التوريد وينتقل من خلال قنوات التوزيع. الهدف هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء باستخدام هذه القنوات لزيادة أرباح المبيعات.
أنواع قنوات التوزيع
يمكن أن تأتي قنوات التوزيع بأشكال مختلفة ، ولكن كل عنصر مشترك واحد: نقل المنتجات من أيدي المنتجين إلى المستهلكين النهائيين. يمكن أن يكون لهذه القنوات أسماء مختلفة بما في ذلك تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة والتجار الامتياز والوكلاء والتجار والوكلاء المعتمدين.
عندما تبدأ إحدى الشركات بالتفكير في توزيع منتج ما ، فإن نموذج التوزيع التقليدي هو مكان ممتاز للبدء. هذا النموذج له ثلاثة مستويات: المنتج ، وتاجر الجملة وتاجر التجزئة. يقوم المنتج بتطوير وتصنيع المنتج. تجار الجملة مصدر المنتج بكميات كبيرة ، وعقد السلع في مستودع حتى يكونوا على استعداد لبيعها إلى تجار التجزئة المستقلين. بالنسبة للشركات ، هذه طريقة سريعة لنقل المنتجات من خلال تجار التجزئة ، ويتم شحنها في كثير من الأحيان مباشرة من بائع الجملة أو من خلال شركة خدمات لوجستية خارجية. قنوات البيع بالتجزئة مثل متاجر الطوب والملاط ، والكتالوجات والإنترنت ، هي قناة توزيع مباشرة أكثر لأنها تبيع مباشرة إلى المستهلك. تسمى هذه قنوات التوزيع غير المباشرة.
والبديل هو استخدام قناة التوزيع المباشر ، وهي عندما تقوم الشركة ببيع وتسليم المنتج باستخدام مندوبي المبيعات والمستودعات الخاصة بهم. يمكن لإستراتيجية قناة التوزيع هذه أن تبقي التكاليف منخفضة لأنها تلغي الوسطاء.
تخصيص قناتك الخاصة
قنوات التوزيع هي طريقة لنقل المبيعات إلى الأسواق المستهدفة. يلعبون دورًا محوريًا في التسويق والترويج. كما أنها تزيد من الكفاءة وتضيق الفجوة بين المنتجين والمستهلكين. يمكن لاستراتيجية قناة التوزيع الفعالة أن تساعد في توسيع نطاق وصول المنتج وتوافره ، فضلاً عن زيادة الإيرادات.
يمكن للشركات تعديل نموذج التوزيع التقليدي. وقد يختارون البيع مباشرة لتجار التجزئة ، أو يمكن لمتاجر التجزئة الانتقال مباشرة إلى الشركة المصنعة للحصول على المخزون. يستخدم وول مارت هذا النموذج. هناك العديد من الطرق لإعداد إستراتيجية القناة ، ولا تحتاج الشركة إلى أن تكون محدودة عندما يتعلق الأمر بإخراج منتجاتها من السوق.
