الشركات التي تستخدم استراتيجية التخفيض تتقلص من أجل البقاء. غالباً ما تقوم الشركات بتحسين أوضاعها في السوق من خلال توسيع أو تنويع أو شراء شركات أخرى. ويعكس عمل التخفيض ذلك ، أو الانسحاب من أسواق معينة أو إيقاف خطوط الإنتاج لخفض النفقات. إذا كان التخفيض يعمل ، فإنه يؤدي إلى تجديد الشركات ، وترك الشركة في وضع مالي أقوى وأكثر استقرارًا.
اختيار استراتيجية التخفيض
لا يعد التقليل من الاستراتيجيات العديدة التي يمكن أن تستخدمها الشركات. قد تستخدم شركة تجارية طويلة الأمد استراتيجيات الاستقرار أو التوسع أو التخفيض في مراحل مختلفة من حياتها.
تستخدم الشركات استراتيجيات الاستقرار عندما تكون راضية عن وضعها الحالي. تكتيكات الاستقرار تبقي كل شيء على حاله. الانتظار قبل اتخاذ قرار وإجراء تغييرات مؤقتة للحفاظ على استقرار الأرباح. استراتيجيات التوسع تساعد الشركات على النمو. وهي تشمل التركيز والتخصص في خط مربح ، والتنويع في مجالات متعددة أو التوسع في أسواق جديدة.
تتبنى الشركات استراتيجية التخفيض عندما تكون ممتدة للغاية. ينصب التركيز على خفض التكاليف أو تثبيت التدفق النقدي بدلاً من جذب عملاء جدد أو زيادة المبيعات. هناك ثلاث طرق رئيسية:
- التف حوله: عمليات إعادة الهيكلة لتكون أصغر حجما وأكثر ربحية.
- تصفية: التخلص من الانقسامات أو المنتجات أو المنتجات غير المنتجة. الهدف هو إعادة التركيز على المنتجات أو الخدمات المربحة بدلاً من إنفاق الأموال على العمليات غير الناجحة. يمكن تقليص عدد الموظفين في الأقسام المتبقية.
- تصفية: إغلاق العمليات غير المربحة وبيع الأصول. إنها خطوة أكثر قسوة من التجريد.
تستخدم تيسكو ، أكبر سلسلة محلات السوبرماركت في المملكة المتحدة ، استراتيجية خفض النفقات لعدة سنوات. في بداية القرن الحادي والعشرين ، كان تيسكو يدور حول التوسع والتنوع ، ولكن في العقد الثاني من القرن ، بدأت المبيعات في الانخفاض. السبب؟ التغييرات في سلوك المستهلك ، والاقتصاد الخام والمنافسين الجدد.
تبنت تيسكو استراتيجية تخفيض النفقات بحيث يمكنها خفض التكاليف وبالتالي خفض الأسعار لتظل قادرة على المنافسة. وشملت تكتيكاتها إغلاق المتاجر غير المربحة ، وإلغاء الخطط لفتح متاجر جديدة وبيع خدمة الإنترنت الخاصة بها ، Tesco Broadband.
إيجابيات وسلبيات
في مجال الأعمال التجارية ، لا توجد إستراتيجية مضمونة للفوز في كل مرة. قبل أن تبدأ الشركة في تصفية الاستثمارات ، تحتاج إلى تقييم مزايا وعيوب التخفيض.
الإيجابيات:
- يتخلص التخفيض من خطوط الأعمال غير المربحة.
- إنه يسمح للشركة بالتركيز على الأشياء الأفضل لها والتوقف عن القيام بأشياء لا تناسب مهاراتها.
- بعض الأسواق تتغير بشكل جذري. من الأفضل الخروج منهم.
- إنه يحرر المال الذي يمكن أن يركز على مشاريع أكثر ربحية.
السلبيات:
- يمكن أن يكون التخفيض مكلفًا. أنفقت "تيسكو" 1.2 مليار دولار عندما خفّضت وتخلت عن سوق الولايات المتحدة.
- تقلص الشركة يعني قطع الموظفين في المتاجر وخطوط الإنتاج غير الناجحة. يمكن أن يكلف الشركة خدمات الموظفين المهرة والقيمين.
- قد يفترض الغرباء أن الشركة بدأت في دوامة الموت.
- تقليص وإعادة تركيز تكاليف القطع. قد لا يساعد ذلك إذا كانت احتياجات الشركة هي منتجات أحدث وأكثر ابتكارًا.
إعادة تقسيم موظفيك
عادة ما يتم سرد آثار التخفيض على الموظفين بين السلبيات الاستراتيجية. مجرد إغلاق المتاجر أو خطوط الإنتاج هو أمر سلبي لجميع الموظفين الذين يجدون أنفسهم فجأة عاطلين عن العمل. يجب على الموظفين الآخرين التعامل مع الخوف من أنهم سوف يكونون بعد ذلك أو التعامل مع عبء العمل الموسع. على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة التي توفر المال من خلال مركزية الموارد البشرية أو موظفي خدمة العملاء ، بإزاحة الموظفين المركزيين بالكثير من العمل.
المديرين الذين يجب أن يخبروا الموظف بعد الموظف الذي تم تقليص حجمه ، قد يخافون من عملهم. قد يكلف الموظفون الذين يقفزون قبل أن يتمكنوا من تقليص حجم الشركة الأشخاص الرئيسيين. يجب على أي شركة تخطط لخفض النفقات التفكير في طرق لتقليل التأثير على موظفي الشركات. التواصل أمر حيوي إذا لم تخبر الشركة الموظفين عما يجري ، فإن مطعن الشائعات سيشكله. خطوة واحدة بسيطة هي أن يسأل المدراء عما يريدون معرفته إذا كانوا في أحذية الموظفين. استخدم هذه البصيرة كأساس للاتصالات الداخلية أثناء التخفيض.
