تظهر رسائل المبيعات غير المطلوبة مثل البريد غير الهام ، والرسائل السيئة هي. لكن ليس من الضروري أن يكونوا كذلك. تستخدم الشركات التسويق المباشر عبر البريد لسبب: عندما يتم ذلك بشكل جيد ، فإنه يعمل. ليس من الضروري أن ينتهي الأمر بنقطة البيع المكتوبة في صناديق إعادة التدوير الخاصة بالعملاء المحتملين ، فيجب أن ينتهي الأمر في ملفات رسائلهم ، وعلى أبواب الثلاجات أو لوحات الإعلانات. ترتبط الحيلة بالزبائن بطريقة حقيقية ، وتقدم لهم شيئًا مفيدًا ، وتخبرهم بكيفية الحصول عليها.
قبل أن تكتب
حدد الخطوط الخاصة بك - واحدة للعنوان وواحدة للجسم. استخدم شيئًا بسيطًا وأنيقًا. تايمز نيو رومان هو محرف افتراضي في برامج معالجة الكلمات لسبب ما ، إنه سهل القراءة ويظهر بشكل جيد. عيّن العنوان بالخط العريض والجسم بنمط عادي.
الالتزام بأسلوب الكتابة المهنية المشتركة. تبدو رسائل المبيعات الجيدة وكأنها رسائل منتظمة. تبدو رسائل المبيعات السيئة مثل الملاعب المبتذلة والرائعة. اكتب مع علامات الترقيم العادية والكتابة بالأحرف الكبيرة. الحيل مثل نقاط التعجب المفرطة ، والورق الساخن الوردي والكتابة في جميع خطابات CAPITAL !! يمكن أن يكون خارج عن السيطرة. الامتناع عن وضع علامة تجارية بعد اسم المنتج الخاص بك ، فإنه ينثر من الثقيلة.
اختر جمهورك. إذا كنت تكتب إلى مجموعة محددة من السكان (المتعاقدين ، والمدرسين ، والمحامين ، والمتقاعدين ، والعازفين الشباب ، إلخ.) ، قم بتخصيص محتوى عرض المبيعات الخاص بك لاحتياجات تلك الديموغرافية أو المهنة. إذا كنت تكتب إلى عامة السكان ، فضع في اعتبارك ما يريده الكثيرون من الناس: حياة أكثر كفاءة ، وأكثر راحة وأقل إرهاقا.
كتابة رسالتك
خاطب القارئ. إذا كان لديك اسم الشخص ، فاستخدمه. استخدام عنوان مجاملة هو الأكثر أمانًا ، على الرغم من أن بعض الأشخاص يفضلون الاتصال باسمهم الأول.
عرفنى بنفسك. لا حاجة للقول "اسمي هو" ، فقط أقر بأنك شخص حقيقي وأنك تعمل في شركة. أعط اسم الشركة وصفا بسيطا بلغة بسيطة لما هو عليه أو يفعله. "أنا أمثل (اسم الشركة) ، شركة عائلية مملوكة محليًا متخصصة في العناية بالكلاب ومنتجات العناية بالحيوانات الأليفة الطبيعية".
قم بإجراء اتصال باستخدام أي معلومات تعرفها عن الشخص. إذا كنت تكتب للأشخاص في منطقة جغرافية معينة ، على سبيل المثال ، استخدم البحث الديموغرافي: "نعلم أن الأشخاص في شيكاغو يتوقون إلى أفضل (منتج)." إذا كنت تكتب إلى مجموعة عمرية ، افعل نفس الشيء: "إن المتقاعدين الجدد يستخدمون الإنترنت كما لم يحدث من قبل ، وموقعنا الإلكتروني يوفر لهم أنشطة اجتماعية وتعليمية منتظمة".
قدم وتلخيص المنتج الخاص بك. اذكر اسمها وغايتها وقائمة قصيرة موجزة من أبرز معالمها أو ابتكاراتها أو غيرها من الصفات الجاذبة.
اجعل رسالتك مفيدة. امنح القارئ هبة المعرفة وزاد من فرصك في الاحتفاظ برسالة كتابك. إذا كنت تبيع أجهزة العناية بالحدائق ، على سبيل المثال ، قم بتضمين نصائح الخبراء حول الطرق السريعة والسهلة لقتل الأعشاب الضارة. إذا كان منتج الطهي ، اقترح بعض الوصفات. وإذا كنت تبيع شيئًا يستهدف التنظيم الموفر للوقت والمنظمة الشخصية ، فعليك بتضمين نصائح حول سهولة وتخفيف التوتر على الفور.
أشكر القارئ على وقته ، وقم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك. "إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، يرجى الاتصال بي على (رقم الهاتف) ، أو الكتابة لي على (عنوان البريد الإلكتروني) ، أو زيارة موقع شركتي على (URL مبسط)." قم بتوقيع الرسالة في يدك إن أمكن.
