تمثل استراتيجيات التسويق من Push و Pull نهجين صالحين ولكنهما مختلفان بشكل عميق في اكتساب العملاء. تعمل استراتيجيات التسويق المدفوعة على جذب الانتباه إلى الشركة أو المنتج ، عادةً من خلال الاضطرابات مثل الإعلانات ، على أمل أن تؤدي هذه الاضطرابات إلى زيادة وعي المستهلك واهتمامه. تهدف استراتيجيات التسويق التي تجذب العملاء إلى جذب المستهلكين إلى الحظيرة بشكل أكثر ذكاءً ، من خلال توليد المحتوى ومشاركته ، على أمل أن يلجأ المستهلكون إلى المنتجات أو الخدمات من الشركة.
دفع أساسيات التسويق
تساوي استراتيجيات التسويق المدفوعة ما يعتبره معظم الناس التسويق التقليدي. يوفر النشاط التجاري خدمة أو منتجًا ويصل إلى جمهور واسع لتأمين المبيعات. من خلال وضع شبكة واسعة ، يفترض العمل أن الرسالة تولد اهتمامًا بنسبة كبيرة كافية من الجمهور لتحقيق الربح. دفع استراتيجيات الدخول في الاتصال في اتجاه واحد. الحرف التجارية الرسالة رسالة وتدفع حرفيا إلى العملاء المحتملين من خلال قنوات السوق الشامل ، مثل التلفزيون والراديو والطباعة أو البريد.
دفع التسويق أمثلة
الإعلانات في الصحف والمجلات ، وكذلك في الإذاعة أو التلفزيون ، التي تعلن عن مبيعات أو إطلاق المنتجات بمثابة استراتيجيات التسويق الدفع للعديد من الشركات. قطع البريد المباشر التي تصدر إعلانات متشابهة أو تحتوي على رسائل مبيعات ، بالإضافة إلى كتيبات ، وتدفع المنتجات أو الخدمات إلى ذهن العميل. كما أن استقطاب الأصدقاء والعائلات والمعارف للسماح بعرض أو عرض تقديمي للمنتج داخل المنزل ، وهو أمر شائع في التسويق الشبكي ، يعتبر أيضًا وسيلة للتسويق بالدفع.
اسحب أساسيات التسويق
تركز استراتيجيات سحب التسويق على إيجاد أسباب وطرق للمستهلكين للعثور على المنتجات ، عادةً من خلال محتوى مثل المقالات أو مقاطع الفيديو. وبدلاً من صب شبكة واسعة وتأمل نسبة مئوية من المستهلكين المهتمين ، فإن التسويق المستهدف يستهدف مجموعة مختارة من المستهلكين المثاليين ويخدمهم. يحدث الكثير من التسويق عبر الإنترنت ويهدف إلى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات الاجتماعية لإنشاء علاقات مع العملاء وتعزيز مشاركة المستخدمين وحتى خلق تجربة للمستخدم. تحاول أساليب التسويق المنسدلة استخدام القيم الحالية لنشاط تجاري أو علامة تجارية لتوطيد العلاقات وتعزيزها مع المستهلكين الذين يشاركون هذه القيم والشراء من النشاط التجاري أو العلامة التجارية. يركز التسويق القائم على التسويق على المناقشات ثنائية الاتجاه أو الحوار مع العملاء. تجدر الإشارة إلى أن التعريفات المبكرة لاستراتيجيات التسويق عبر السحب تشبه إلى حد كبير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، باستثناء أن التسويق يركز بشكل أكبر على بناء العلامة التجارية والدعاية التوعوية أكثر من التسويق المرتبط بالمبيعات.
سحب أمثلة التسويق
يمكن للشركات والعلامات التجارية الاستفادة من عدد كبير من مواقع الشبكات الاجتماعية والشبكات الاجتماعية لجذب العملاء. إن المدونة أو البودكاست التي تتحدث عن التحديات في صناعة ما ، والتي كتبتها شركة تقدم منتجًا يدعم هذه الصناعة أو تحل تلك التحديات ، تعمل بمثابة تسويق تسويقي. يمكن للنشاط التجاري إعداد ملفات تعريف الشبكات الاجتماعية حيث يتفاعل مع العملاء أو العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى مشاركة محتوى جديد. يمكن حتى للورق الأبيض والمقالات الإعلامية اجتذاب العملاء المحتملين من خلال الاستفادة من الكلمات الرئيسية للموضوع وتحسين البحث عبر الإنترنت.
