خطط الدفع مقابل الأداء هي طريقة للتعويض يتم فيها دفع رواتب العمال على أساس الإنتاجية ، بدلاً من الساعات التي يقضونها في العمل أو في الراتب المحدد. وغالبًا ما تستخدم في مجالات مثل المبيعات ، حيث يعتمد العمال على العمولات و / أو العلاوات مقابل دخلهم. في حين أن هذا يمكن أن يؤدي إلى أقل من الشعور بالأمن المالي للموظف ، هناك العديد من المزايا لكل من الموظف وصاحب العمل.
تعويض غير محدود
يمكن أن تؤدي خطة الدفع لكل أداء في بعض الأحيان إلى حالات يكون فيها الموظف قادرًا على كسب دخل كبير. قد يكون مندوب المبيعات الموهوب الذي يعمل بصرامة على العمولة قادراً على كسب المزيد من المال من مندوب مبيعات بأجر لأنه يدفع على أساس حجم المبيعات. اعتمادا على هيكل التعويض ومقدار الجهد المبذول ، يمكن أن تكون النتيجة دخل من ستة أرقام.
زيادة الدافع
يمكن أن تؤدي الفرصة لكسب دخل كبير إلى زيادة الحافز. بما أنه يتم تعويض الموظفين بناءً على الأداء ، فقد يكون من المرجح أن يعملوا بجدية أكبر وأطول من أجل الوصول إلى أهداف الدخل.
المرونة
عادة ما يتم الحكم على الموظفين الذين يتقاضون أجورهم استنادًا إلى أدائهم عن طريق النتائج بدلاً من الأساليب الأكثر ذاتية ، مما يؤدي إلى زيادة المرونة. على سبيل المثال ، غالباً ما يقوم مندوبو التأمين على الحياة بالتعيين وتعيين جداولهم الخاصة بهم. لن يتم تقييمها حسب مقدار الوقت الذي قضوا فيه العمل أو طرق البيع المستخدمة ، ولكن حسب حجم مبيعاتهم.
زيادة الإنتاجية
من وجهة نظر صاحب العمل ، قد تزداد الإنتاجية بسبب رغبة الموظف في الحصول على دخل مرتفع. يمكن أن تكون النتيجة إنتاجية أكبر من عدد أقل من العمال ، مما يقلل من تكلفة العمالة لدى صاحب العمل وينقل المخاطر المالية من صاحب العمل إلى الموظف.
الاحتفاظ بشكل أفضل
قد يكون من المرجح أن يظل فنانو الأداء العالي الذين يشعرون بالرضا عن دخلهم وبيئة عملهم بدلاً من استكشاف الفرص الأخرى. يمكنهم أيضا تحقيق مستوى معين من الهيبة والاحترام في الشركة بسبب إنجازاتهم.
