هناك أربعة مكونات لـ "المزيج التسويقي" ، وتسمى أيضًا "فور بي إس": المنتج ، سعره ، مكان البيع والتكتيكات المستخدمة للترويج له. ترويج المبيعات هو عنصر من عناصر الترويج ، ويتم في نقطة البيع.
المميزات
تنوي أساليب ترويج المبيعات إثارة اهتمام المستهلك بمنتجات الشركة أو منتجاتها. وتشمل هذه التكتيكات خصومات العملاء والهدايا والعينات المجانية. مثل هذه المبادرات تدفع العملاء لشراء المواد.
فوائد
عندما تتوسع الشركة في أسواق جديدة ، فإنها تستخدم خطط ترويج المبيعات لفهم مدى قبول المنتج. تزداد مبيعات الشركة وأرباحها مع جذب المزيد من العملاء إلى شراء منتجاتها. يستفيد العملاء لأنهم قادرون على تجربة المنتج قبل إجراء عملية الشراء النهائية.
أنواع
ترقيات المبيعات تقع في ثلاثة أنواع رئيسية. تعمل عروض ترويج المبيعات القائمة على العملاء على إعلام المستهلكين بوجود منتج. الشركات تنفق الكثير من الوقت والمال والجهد على هذه الاستراتيجيات. العروض الترويجية القائمة على قوة المبيعات تمنح مكافآت وحوافز فريق المبيعات لتحفيزهم على البيع قدر الإمكان. تكتيكات ترويج مبيعات التجزئة تقدم العمولات لتجار التجزئة الذين يبيعون ويروجون لمنتجات الشركة.
