يلبي الإعلان الفعال الأهداف التسويقية الصحيحة. يمكن أن تكون هذه الأهداف قصيرة أو طويلة المدى ، لذا من المهم قياس العوامل ذات الصلة. تعمل شركة أبحاث القرار ، وهي شركة أبحاث تسويقية ، على التفريق بين الأهداف قصيرة المدى ، مثل نقل المعلومات الجديدة ، أو بناء الوعي أو تعزيز المصداقية ، من الأهداف طويلة الأجل الأكثر أهمية على المدى الطويل المتمثلة في نقل صورة العلامة التجارية أو بناء سمعة إيجابية.
ينتج نتائج
النتائج القابلة للقياس هي دليل واضح على فعالية الإعلان. ينشر معهد ممارسي الإعلان في المملكة المتحدة سلسلة من دراسات الحالة التي توضح كيف يمكن للأموال التي تنفق على الإعلان أن تزيد بشكل كبير من العائد على الاستثمار التسويقي. يجب أن يقرر المعلنون ما يريدون قياسه - التأثير على العلامة التجارية ، أو الاستجابة المباشرة ، أو كليهما - وفقًا لشركة الأبحاث Dynamic Logic. يعد هذا أمرًا مهمًا على وجه الخصوص لوسائل الإعلام عبر الإنترنت حيث قد يؤدي قياس معدلات النقر ببساطة إلى إعطاء انطباع مضلل عن فعالية الحملة.
يعالج الأولويات
تضع فرق التسويق أولويات مختلفة لحملاتهم ويجب أن تقدم الإعلانات وفقًا لتلك الأولويات. نقل الناشر ريد بزنس عن الأبحاث التي طلبت من مديري التسويق كيف سينفقون زيادة كبيرة في ميزانيات التسويق الخاصة بهم. كانت أولوياتهم زيادة الوعي ، وتحسين بيانات العملاء ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتطوير رؤية العملاء. ينبغي أن تعكس الحملة الإعلانية تلك الأولويات وتستخدم البحوث المناسبة لقياس الفعالية.
قيمة العروض
يستجيب المستهلكون للإعلانات التي تقدم لهم قيمة. استخدام أبحاث السوق لمواءمة عرض المنتج مع أهم اهتمامات واحتياجات المستهلكين. يجب أن تعرض النسخة العرض من حيث فوائد المستهلك بدلاً من ميزات المنتج.
يشجع العمل
الإعلانات الفعالة تجعل المستهلكين يتخذون الإجراءات اللازمة. يمكن أن تتراوح الإجراءات بين إدراك منتج ما لاتخاذ قرار الشراء. يهدف مشروع عام 2011 لمؤسسة أبحاث الإعلانات إلى وضع معايير لبحوث التسويق العصبي. يهدف المشروع إلى مساعدة الباحثين الإعلانيين على فهم كيفية تفاعل المستهلكين مع الإعلان من منظور علمي. ومع ذلك ، تشير النتائج الأولية إلى أن عوامل القياس مثل الاهتمام أو الوعي هي أبسط بكثير من قياس العلاقة بين العواطف المحددة والقصد من الشراء.
هو فعالة من حيث التكلفة
يجب أن تكون الإعلانات فعالة من حيث التكلفة - وهذا يعني تقديم رسائل تسويقية للجمهور المستهدف بتكلفة أقل من وسائل الإعلام الأخرى وتحقيق أهداف الاتصال. قيود الميزانية تعني أن مخططي الإعلانات يجب أن يبرروا كل دولار ينفق على وسائل الإعلام. يمكن للإعلانات التي تشكل جزءًا من برنامج تسويقي متكامل أن تحسِّن من فعالية التكلفة من خلال الحد من الازدواجية في إدارة الحملات ، واستخدام الموارد الإبداعية ومستويات استجابة الحملة.
