مبيعات التأمين هي مجال ذو إمكانات عالية لكسب ودرجة منخفضة نسبيا من نفقات التشغيل بمجرد حصولك على ترخيصك. من الممكن أيضًا العمل خارج منزلك كجهة تأمين ، باستخدام العملاء المحتملين والاتصالات السلكية واللاسلكية للقيام بمعظم أعمالك عن بُعد. كما هو الحال مع وظائف المبيعات الأخرى ، يتم تحديد نجاحك إلى حد كبير بمدى صعوبة عملك فيه.
الحصول على المؤهلين
اختر نوع التأمين الذي تريد أن تبيعه. بشكل عام ، من الأفضل البدء في بيع نوع واحد من المنتجات بدلاً من الاستثمار في التراخيص والتدريب لمختلف المنتجات دفعة واحدة. التأمين التي تباع عادة عبر الهاتف تشمل السيارات ، وحماية الرهن العقاري ، والصحة التكميلية ، والحياة والإعاقة.
إجراء اتصال مع شركة التأمين التي تسمح للوكلاء بالعمل عن بعد من المنزل. تقوم وكالات التأمين بإخراج أموالها من إنتاج وكلاء فرديين ، الذين يكلفونهم شيئًا لا يكاد يبقيهم على الكتب. ولهذا السبب ، قد تكون شركة تأمين مستعدة لتوفير موقف لك حتى تكمل دراستك.
قم بالتسجيل في مجلس تأمين الولاية الخاص بك كمرخص محتمل. يتضمن ذلك إرسال بصمات الأصابع للتحقق من الخلفية في معظم الولايات. إذا كان لديك إدانة جنائية حديثة أو أي إدعاءات متعلقة بالاحتيال المالي كشخص بالغ ، فمن المحتمل أنك ستحرم من الترخيص على هذا الأساس.
أكمل دورة "الحياة والصحة" أو "الملكية والحوادث" في مدرسة التأمين المحلية. يمكنك أخذ الدورة في الفصل الدراسي أو عبر الإنترنت.
خذ واجتز اختبار التأمين للمنتجات التي درستها. إذا قمت بالمرور ، يجب أن تحصل على شهادة مؤقتة على الفور.
اتصل بوكالة التأمين الراعية لبدء التدريب في المنتجات المحددة التي ستبيعها. غالباً ما تريد الشركات منك تدريب في الموقع ، ولكن بمجرد مرور هذه الفترة ، يجب أن يسمح لك بالعمل من المنزل.
بيع التأمين من المنزل
الحصول على العملاء المحتملين والأسماء ومعلومات الاتصال للأشخاص المهتمين بالتأمين. غالبًا ما تزودك شركات التأمين بخيوط لمتابعة ، غالبًا ما تكون بتكلفة للفرد. يمكنك أيضًا تطوير خيوطك الخاصة من خلال الربط الشبكي وإحالات العملاء والمبادرات الإعلانية.
قم بإعداد مؤهلات "التوقيع عن بعد" مع شركة التأمين الخاصة بك. هذه طرق لاستخدام الطرق الصوتية أو الإلكترونية لتحديد صحة المستند دون الحاجة إلى توقيع فعلي فعلي. بدون هذا التأهيل ، يتعين عليك إنهاء الوثائق عبر البريد والفاكس أو من خلال الزيارات الشخصية.
تطوير برنامج نصي للمبيعات يتضمن طرق الاتصال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل الفورية. من المرجح أن يكون لدى شركة التأمين الراعية ملاحظات أساسية على الأقل لهذه النصوص ، إن لم تكن مستندات كاملة. من المرجح أن يؤدي استخدام نص برمجي إلى تحسين معدل الإغلاق.
الحفاظ على المسار الدقيق للوقت والاتصالات الخاصة بك. كن موثوقًا في اتصالاتك مع جهات الاتصال هذه: إذا قلت أنك ستتصل بعد ظهر يوم الاثنين ، فاتصل بعد ظهر الاثنين - وليس صباح الثلاثاء أو مساء الاثنين. مبيعات التأمين هي لعبة أرقام - الاتصالات الأكثر إيجابية التي تقوم بها ، والمزيد من التأمين عليك بيعها.
نصائح
-
ابحث عن مندوب مبيعات خبير في مجال التأمين لمساعدتك في توجيهك خلال الأشهر الأولى من البيع. يساعد المرشد على تقليل فترة الربح المنخفضة بينما تتعلم الحبال.
