تتضمن إستراتيجية مجموعة المنتجات جميع العناصر التي يجب على الشركة أخذها في الاعتبار عند تطوير خط إنتاج جديد. تتضمن هذه العناصر تقريبًا جميع الأقسام المختلفة للأعمال من التسويق إلى الهندسة وحتى قسم المبيعات. يقدم كل قسم معلومات مختلفة عن إستراتيجية مجموعة المنتجات الشاملة. هناك حاجة إلى جهد فريق لضمان تنفيذ الخطة بفعالية.
تحليل السوق
غالبًا ما تتطلب إستراتيجية مجموعة المنتجات تحليلًا معمقًا للسوق لتحديد احتياجات المستهلك. يمكن تقسيم هذا التحليل إلى احتياجات المستهلك حسب الجنس والفئة العمرية وحتى الوضع الاقتصادي. يمكن أن يساعد تحليل هذه العوامل الشركة على تحديد المنتجات في نطاق معين يجب أن تستهدف مجموعات المستهلكين. يمكن استهداف المنتجات بشكل فعال زيادة فرص النجاح والربحية ضمن نطاق منتج وتشجيع الشركة على مواصلة تطوير خط الإنتاج لمناطق السوق الأخرى ومجموعات المشترين.
التسعير والتصميم
يساهم تحليل السوق في تصميم المنتج من خلال إبلاغ مهندسي الشركة والفنانين عن كيفية بناء المنتجات المنافسة في السوق وكيفية أدائها من حيث المبيعات. ثم تقوم الشركة بتصميم تصميم منتجاتها لتحسين النماذج الموجودة حاليًا في السوق ، بينما تحاول أيضًا إنشاء شيء مختلف تمامًا عما هو متاح حاليًا. المواد المستخدمة في بناء المنتج تؤثر بشكل كبير على سعره. يمكن أن تكون تكلفة مجموعة المنتجات أداة تسويقية مفيدة أيضًا في أن الشركة قد ترغب في إنشاء إصدارات أعلى من منتج للمستهلكين الأثرياء بالإضافة إلى نماذج تكلفة أقل للمستهلكين وفقًا للميزانية.
بيع مجموعة المنتجات
يمكن أن يكون لتحديد مكان بيع العناصر في نطاق منتج تأثيرًا كبيرًا على أداء هذه العناصر في السوق من حيث المبيعات. يجب على الشركة أن تفكر بعناية في طرق البيع التي تقدم أكبر قدر من الحيوية لمنتجات الشركة وما هي طرق البيع التي تقوم في أغلب الأحيان بتوصيل المنتجات بقاعدة العملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، قد لا يختار أحد الأنشطة التجارية التي تنشئ خطًا من الجداول منخفضة التكلفة بيع هذه المنتجات من خلال متجر أثاث راقي لأنه لا يضع نطاق المنتجات مع المستهلكين المحتمل شراؤهم.
أهداف الربح
يجب أن تتضمن أيضًا إستراتيجية نطاق المنتجات الفعالة أهدافًا للأرباح الناتجة عن بيع عناصر داخل النطاق. يتم إنشاء أرقام الأرباح المتوقعة من خلال فحص مستوى المبيعات الموجود حاليًا في السوق جنبًا إلى جنب مع نجاح أرباح الشركة المتوقعة مع المنتجات الأخرى. في كثير من الأحيان تكون الشركة الناجحة قادرة على استخدام أرقام المبيعات وشعبية المنتجات الأخرى لقياس المبيعات المحتملة لخطوط الإنتاج الجديدة. تساعد أهداف الربح الشركة على تحديد النجاح العام لمجموعة المنتجات.
