تتضمن المحاسبة حساب تكاليف تصنيع أو إنتاج منتجات وخدمات أعمال تجارية. باستخدام هذه المعلومات ، يمكن للشركة تحديد استراتيجية المبيعات المناسبة. يشير الهامش المباشر إلى الربح الذي تكسبه الشركة لمنتج أو خدمة. إن معرفة الهامش المباشر يمكن أن يساعد مديري الأعمال على اتخاذ قرارات تسعير أكثر دقة.
التكاليف المباشرة
التكلفة المباشرة هي نفقات يمكنك تحديدها بسهولة على أنها ناتجة عن نشاط أو مشروع أو منتج أو خدمة معينة. قد تكون التكاليف المباشرة بسبب المواد المباشرة أو العمالة المباشرة. تصبح المواد المباشرة جزءًا من المنتج النهائي ويذهب العمل المباشر إلى تصنيع المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، تشتمل المواد المباشرة التي تدخل في علبة من الصودا على العلبة والتسمية والشراب والماء والمكونات الأخرى. يشمل العمل المباشر أجور عمال المصانع الذين يديرون الآلات التي تنتج الصودا.
الهامش المباشر
الهامش المباشر هو الفرق بين سعر البيع للمنتج أو الخدمة والتكاليف المباشرة. على سبيل المثال ، إذا كانت علبة الصودا تتطلب تكلفة مباشرة قدرها 1 دولار أمريكي لإنتاجها وتبيعها مقابل دولارين ، فسيكون هامشها المباشر 1 دولار. يمكنك أيضًا التعبير عن الهامش المباشر كنسبة مئوية ، والذي سيكون 50٪ في هذا المثال. لا يأخذ الهامش المباشر في الاعتبار التكاليف غير المباشرة ، مثل استئجار مبنى مصنع أو مرافق.
تحديد نقطة التعادل
يمكن للنشاط التجاري استخدام الهامش المباشر لمنتج أو خدمة لاتخاذ قرارات التسعير. لحساب حجم التعادل لمنتج أو خدمة ، سيستخدم الحساب الصيغة التالية: (نسبة التكاليف الثابتة / نسبة هامش التكلفة المباشرة) / سعر البيع. تشير التكاليف الثابتة إلى التكاليف التي لا تتغير بمرور الوقت ، بما في ذلك الإيجار ومرتب الموظفين الإداريين. إذا قامت الشركة ببيع ما لا يقل عن حجم التعادل ، فسوف تغطي التكاليف المباشرة لتصنيع المنتجات أو الخدمات.
تعظيم الأرباح
أعلى هامش مباشر لا يؤدي دائما إلى أعلى الأرباح. ويرجع ذلك إلى أن ارتفاع الأسعار يؤدي إلى انخفاض الطلب ، وبالتالي قد ينتهي الأمر ببيع منتجات أقل. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري يبيع 50000 منتج بهامش مباشر لكل دولار ، فستحصل على ربح قدره 50.000 دولار. إذا حدد السعر بـ 10 دولارات بدلاً من ذلك ، فقد يبيع فقط 5000 منتجًا ، مما يؤدي إلى ربح قدره 50.000 دولار. ولكن عند سعر 4 دولارات لكل منتج ، قد يبيع هذا المنتج 25000 منتجًا ويكسب أرباحًا قدرها 100000 دولار.
