غالبًا ما تحتوي وظائف المبيعات على حزمة تعويضات تتضمن مرتبًا أساسيًا مع إضافة عمولات المبيعات في الأعلى. ويدفع هيكل العمولة مندوبي المبيعات بناءً على نسبة المبيعات التي يقومون بها والأعمال التي يجلبونها ، ويشكل ذلك حافزًا لزيادة المبيعات. بشكل عام ، يتم منح العمولة بنسبة مئوية أعلى للأعمال الجديدة ، ويزيد الحد الذي يرتقي عنده عمولة المبيعات من العمولة سنوياً. تساعد معرفة أرقام مبيعاتك وتفاصيل رزمتك في حساب عمولتك.
اقرأ تفاصيل اتفاقية التعويض الخاصة بك. مختلف أصحاب العمل تقديم هياكل مختلفة. إن معرفة جميع النصوص والقواعد الدقيقة يساعدك على فهم ما يمكنك توقع دفعه.
مراجعة أرقام مبيعاتك للفترة المحددة. إذا كنت تحاول حساب عمولتك لمدة شهر ، فابحث عن المبيعات لتلك الفترة ، مع الانتباه إلى تفاصيل مثل متى يتم توقيع العقود أو عندما يأتي المال. قد لا يمنحك عملك عمولة حتى يتم توزيع النقود. بغض النظر عما إذا كان لديك توقيع على الخط المنقط.
حساب النسب المئوية بشكل مناسب. قد تحصل على عمولة بنسبة 10٪ على المبيعات من الأعمال الجديدة و 5٪ على الزيادات في العقود مع العملاء الحاليين. إذا جلبت 1000 دولار في أعمال جديدة ، على سبيل المثال ، فإن ذلك يساوي 100 دولار عمولة. زيادة $ 1،000 مع النتائج الموجودة للعملاء في 50 دولار. وبالتالي ، فإن إجمالي العمولة لهذه الفترة يبلغ 150 دولارًا.
عامل في أنظمة طبقات. يجوز للجان أن تدفع على نظام قائم على نسبة مئوية من المبيعات مقارنة بمجموع العام الماضي. إذا وصلت إلى 100 بالمائة من إجمالي مبيعاتك من العام الماضي ، على سبيل المثال ، فقد تحصل على 5 بالمائة من الإجمالي الكلي في العمولة. إذا حصلت على نسبة 101 إلى 150 بالمائة ، فإنك تحصل على عمولة بنسبة 7 بالمائة ؛ أي شيء فوق ذلك يدفع 10 في المئة.
