إذا قررت توسيع نشاطك التجاري في سوق خارجي ، فسيتعين عليك التفكير بعناية في اختيار وكيل أو موزع في الخارج. ستحتاج إلى شخص يمكنه العمل بشكل مستقل نيابة عنك كعضو جديد موثوق به في الفريق. استخدم الموارد المتاحة لك لزيادة فرصك في العثور على شريك خارجي مسؤول يمكنه مساعدتك في منطقة غير مألوفة.
حدّث خطة عملك لتعكس توسع شركتك في الأسواق الخارجية. صف واجبات الوكيل أو الموزع المقترح. تساعد الوكلاء عادةً في التسويق في مناطق أجنبية محددة ، ومن المحتمل أن تكون بمثابة اتصال مع الحكومة المضيفة. يقوم الموزعون الأجانب بشراء البضائع من الموردين لإعادة بيعها في أراضيهم.
الحصول على المساعدة من البنك الذي تتعامل معه. اتصل بالقسم الدولي للمصرف الذي تتعامل معه واجتمع بشخص يمكنه تقديم المساعدة. إذا لم يكن لدى المصرفيين لديك قائمة بالموظفين والموزعين المؤهلين ، فقد يتمكنوا من تعريفك بالفرع الخارجي في السوق الذي تستهدفه. إذا لم يكن لدى البنك فرع هناك ، يمكنه تقديمك لمراسله في ذلك البلد. لدى البنوك المراسلة علاقات وثيقة وتقدم خدمات لبعضها البعض في سياق الأعمال العادية. مقدمات لعملاء الشركات هي خدمات المراسلة التقليدية.
اتصل بمسؤول تجاري في سفارة الولايات المتحدة في بلدك المستهدف. اشرح أنك ستسافر إلى البلاد لغرض اختيار وكيل أو موزع. ينبغي أن تسفر محادثاتك مع موظفي الخدمة الخارجية في السفارة عن أسماء مفيدة.
اتصل بسفارة البلد المستهدف في الولايات المتحدة. أبلغ عن خططك لتوسيع نشاطك التجاري إلى بلدها. اسأل عن معلومات الاتصال للوكلاء والموزعين.
قم بإجراء بحث شامل على الإنترنت عن الوكلاء والموزعين الذين ينشطون في السوق المستهدفة. قد تجد أسماء جديدة أو الحصول على معلومات حول الأسماء التي لديك بالفعل.
سافر إلى البلد المستهدف لغرض اللقاء مع الأفراد الأكثر ملاءمة بين الأسماء التي قمت بجمعها. قد ترغب أيضًا في الاجتماع مع المصرفيين المحليين وأعضاء السفارة الأمريكية. تعلم قدر ما تستطيع عن المرشحين الرئيسيين لديك. زيارة مكاتبهم. في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قريبًا من توقيع اتفاقية.
نصائح
-
سيتمكن محاميك من تعريفك بالمستشار المحلي في بلدك المستهدف بغرض توقيع اتفاقية مع الوكيل أو الموزع.
