يتطلب بيع منتجاتك أو خدماتك لشركة ما استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب التي تقنع العملاء المحتملين بإجابات عن مشاكل أعمالهم. سواء كان عميلك المثالي هو شركة Fortune 500 أو متجر Mom-and-pop ، فإن نهجك يحتاج إلى مناشدة صانعي القرار الذين يمكنهم إعطاء الضوء الأخضر لشراء منتجاتك أو خدماتك.
اعرف سوقك
قبل أن تحدد الاتجاه الذي توجه جهودك التسويقية ، تعرف على كل ما يمكنك فعله بشأن العميل المحتمل. إذا كان لديك عملاء بالفعل ، فابحث عن أوجه التشابه ، مثل المشكلات الشائعة ونوع الصناعة والموقع والحجم بالإضافة إلى عنوان صانع القرار أو دوره في النشاط التجاري. راجع احتياجات الشركة لأنواع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. تعرف على كيفية تعرف الشركة على المنتجات والخدمات الجديدة ، مثل عبر الإنترنت أو من خلال أساليب التسويق التقليدية.
تسعى المقدمات
واحدة من أقوى الطرق لبيعها لشركة ما هي الاقتراب من شخص معين يتوقع مكالمتك. يتطلب الحصول على عمل بهذه الطريقة بعض الحركة قبل إجراء المكالمة. ابدأ بالبحث في جهات الاتصال والشبكات للعثور على شخص يمكنه تقديمك إلى صانع القرار. البريد الإلكتروني أو الاتصال بهذا الشخص لطرح ما إذا كان على استعداد لتقديم كلمة طيبة لك. بمجرد أن يكون هذا الشخص قد طهر طريقك ، أذكر اسمه عند إجراء مكالمة المبيعات لتذكير احتمال الاتصال. اترك رسالة مماثلة إذا تلقيت بريدًا صوتيًا ، واشرح له أن معرفتك المتبادلة تعتقد أنك يجب أن تتحدثان.
مبيعات المكالمات مع القيمة
يُعد إجراء مكالمات المبيعات أمرًا صعبًا ، خاصةً إذا لم تكن بائعًا موالً. بدلاً من البرنامج النصي للمبيعات النموذجي ، ابحث عن طريقة لتقديم بعض الشركات المرتقبة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات تسويق لبائعي التجزئة ، فقم بإجراء استطلاع لمعرفة كيفية قيام تجار التجزئة بمناولة المبيعات عبر الإنترنت مقابل مبيعات الطوب والملاط. ثم اعرض مشاركة نتائج الاستطلاع مع العملاء المحتملين الذين تتصل بهم. اعط بعض الحكايات من المعلومات للحصول على اهتمامهم ، ثم اطلب اجتماعًا مدته 15 دقيقة لمناقشة النتائج بالتفصيل. بمجرد وصولك إلى الاجتماع ، قم بمشاركة المعلومات وطرح الأسئلة لمعرفة احتياجات العميل فيما يتعلق بالعروض الخاصة بك.
التسويق المباشر
إنشاء حزمة تسويق مباشر بحرف مبيعات قوي يتضمن هدية ترويجية إذا كان المستلم يستجيب في تاريخ معين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات تسويقية ، فجمع الرسالة التي تعد بمجموعة من النصائح القيمة عندما يستجيب المستلم في غضون أسبوعين من تاريخ الرسالة. بمجرد أن يستجيب القارئ وتقوم بإرسال النصائح المجانية إلى جانب معلومات حول منتجك أو خدمتك ، فقد حان الوقت للاتصال بالرصاص وبدء عملية البيع.
