عندما تبدو الكلمات متشابهة إلى حد كبير ، فأحيانًا باستخدام كلمة خاطئة ، أنت في الماء الساخن. في مجال الأعمال التجارية ، هناك الكثير من الارتباط بالحصول على الصياغة الصحيحة ، وهذا هو السبب في أهمية فهم الفرق بين الأرباح والأرباح لأن العديد من الأشخاص يميلون إلى الاعتقاد بأنهم قابلون للتبادل ، ولكنهم ليسوا كذلك.
الإيرادات مقابل الربح
عند الحديث عن النقد وشركتك ، من المهم التمييز بين الأرباح والأرباح. بعبارة أبسط ، تمثل "الأرباح" إجمالي مبلغ الأموال التي تتدفق إلى شركتك من مبيعات السلع والخدمات. "الربح" هو الرقم المتبقي بعد أن تم خصم تكاليف الأعمال والديون وأي تدفق خارجي آخر للأموال.
ولكنها تصبح أكثر تعقيدًا بعض الشيء لأن هناك أنواعًا مختلفة من الأرباح والأرباح.
أنواع الايرادات
عندما نتحدث عن الإيرادات ، جميع الأموال التي يتم تلقيها من السلع والخدمات المباعة ، هذا هو "الخط الأعلى" للشركة ، وهو اسم عام يكسب لأن هذا المبلغ مدرج في أعلى قائمة الدخل قبل ظهور أي نفقات.
ومع ذلك ، فإن "الإيرادات المتراكمة" هي إيرادات أو أموال غير محققة لم تدخل بعد ، على الرغم من إصدار فواتير بها. هذا أمر شائع بالنسبة للشركات التي تصدر الفاتورة على أساس صافٍ 15 أو صافٍ 30 ، أو من خلال شروط دفع أخرى.
في هذه الحالات ، عندما يتم إصدار فاتورة بالبيع أو الخدمة ، يتم تسجيلها كمصدر إيراد أو بيع في قائمة الدخل ، وفي الميزانية العمومية ، يتم تحديدها كموجودات أرباح مستحقة. لنفترض أنها بيع بمبلغ 100 دولار أمريكي. عندما يأتي مبلغ الـ100 دولار ، يرتفع رصيد الحساب النقدي في بيان الدخل بمقدار 100 دولار ، ينخفض حساب الإيرادات المستحقة بمقدار 100 دولار ، لكن بيان الدخل الشامل يعكس ربحًا بقيمة 100 دولار في حالة حدوث المعاملة أصلاً ، بدلاً من ذلك عندما تم استلام 100 دولار.
من ناحية أخرى ، هناك أيضًا "أرباح غير مكتسبة". وهذا تمييز شائع عندما تطلب الشركات ودائع مقابل سلع أو خدمات. على سبيل المثال ، إذا كانت مهمة تجديد ثانوية ، مثل لوحة المنزل ، تتطلب إيداعًا بقيمة 1000 دولار أمريكي مقابل العمل لشراء مستلزمات ، فستكون قيمة ذلك 1000 دولار في الإيرادات غير المكتسبة. لا يتم ملاحظة هذه الأموال عادة في بيان الدخل حتى يتم تسليم السلع أو الخدمات وإصدار الفواتير الخاصة بها بالكامل.
أنواع الربح
"صافي الربح" هو عندما يتم خصم جميع المصروفات والديون والتكاليف. إن الأموال التي هي في الحقيقة حرة وصافية هي الأرباح الصافية ، وتسمى أيضًا "صافي الدخل". ويطلق على هذا أيضًا اسم "الشركة".
"إجمالي الربح" هو المبلغ المتبقي عندما يتم خصم تكاليف البضائع المباعة من العائد. وتشمل هذه التكاليف أي عمل أو مواد مستخدمة في إنتاج السلع أو أداء الخدمات.
ثم هناك "ربح تشغيلي" ، والذي يبدأ بمجموع الربح الإجمالي ، ثم يتم خصم أي تكاليف تشغيلية ، والتي تشمل فئات مثل المرافق ، والإيجار ، والرواتب. ما تبقى من هو الربح التشغيلي.
الفوارق بين الإيرادات والمبيعات
عندما يتعلق الأمر بالتفكير في الإيرادات ، فالشيء الصعب هو أن المبيعات والإيرادات غالبًا ما تُعتبر الشيء نفسه ، ولكن يمكن أن تتجاوز المبيعات الأرباح والعكس صحيح.
ربما تعمل شركة في تجارة التجزئة ، بيع السلع. تصبح البضائع المرتجعة استردادًا ، لذلك على الرغم من بيع 487000 دولارًا من البضائع قبل عيد الميلاد ، فلنفترض أنهم حصلوا على 54000 دولار في أول أسبوعين بعد الإجازة. وهذا يعني أن لديهم عائدات بقيمة 433،000 دولار على الرغم من مبيعات بقيمة 487،000 دولار. يؤثر هذا الكم الكبير من العوائد على مبلغ العائد ، ولكن يتم حسابه أيضًا مقابل الربح أيضًا.
ثم مرة أخرى ، يمكن أن تكون الإيرادات أعلى بكثير من المبيعات ، بسبب الإيرادات غير التشغيلية ، والتي يمكن أن تكون في العادة مكاسب أو أحداث مالية لمرة واحدة. ويمكن أن تشمل هذه الممتلكات أو مبيعات الأصول ، جوائز التقاضي ، الاستثمارات المدفوعة ، والتبرعات الواردة ، والعائدات والرسوم الأخرى المستلمة. الإيرادات غير التشغيلية هي النقدية القادمة ، ولكن ليست مرتبطة بالمبيعات بأي شكل من الأشكال. لذا ، فإن شركة زراعية تبيع اثنين من جراراتها الطويلة الاستخدام لما مجموعه 89،000 دولار خلال شهر مع مبيعات بقيمة 39،000 دولار من سلعها الزراعية. وستكون إيراداتها 128000 دولار ، ومع ذلك فإن المبيعات لا تشمل سوى 39،000 دولار من هذا المبلغ. ومع ذلك ، يتم تطبيق إجمالي العائد البالغ 128،000 دولارًا أمريكيًا على الأرباح.
التدفق النقدي مقابل العائدات
في بعض الأحيان ، ترتكب الشركات ، وحتى أصحاب المشاريع الحرة ، خطأ فادحاً في مقارنة إيرادات المبيعات بالتدفقات النقدية. هذا هو "عد دجاجتك قبل أن تفقس" حكاية تحذيرية.
ربما يصمم مصمم جرافيك يعمل لحسابه الخاص عميلًا جديدًا كبيرًا - مجلة. ومع وجود علامات الدولار في عينيه ، يتجنب أي شركة أخرى التركيز على هذا العقد المربح لهذا الشهر ، لأنه يدفع مبلغًا كبيرًا ويمكنه إصدار الفاتورة في نهاية الشهر. شروطه هي صافي - 15 ويفترض أن أمواله ستكون في متناول اليد في غضون ستة أسابيع.
ومع ذلك ، لمجرد أن لديه المبيعات وشهره نظريا ، مربحا جدا ، فإن هذا لا يعني أن المجلة تعطي فكرة عن شروط الدفع. لديهم نظام ، وفي مكان ما في النسخة الدقيقة من العقد ، تقول أن المدفوعات لا يتم إصدارها إلا بعد 30 يومًا من إصدار المجلة للسخرية والموافقة عليها من قبل رئيس التحرير. يتعلم المصمم هذا بعد فوات الأوان ويتلقى نقده ستة أشهر أسفل الخط ، مما اضطره إلى التدافع في غضون ذلك. لأنه على الرغم من شهره المربح ، لا يحصل المالك على أموال مدفوعة في فواتير واعدة ولا يحافظ على الأضواء والتدفئة. وهذا ينطبق على أي عمل - إن حساباتك الدائنة لا تهتم بما ستأتي إليه ؛ يريدون أموالهم عندما يحين موعدها.
التدفق النقدي ، إذن ، هو عندما يأتي المال أو يخرج المال ، والإيرادات المنشورة لا علاقة لها بالقدر الكافي عندما تتحرك تلك الأموال. بناءً على نقودك قبل وصولها ، يؤدي ذلك إلى جعل الشركات تتعهد أكثر من الناحية المالية نظرًا لأن الأموال لا تصل إلى جدولها الزمني المفضل. ثم هناك حقيقة مفادها أنه لا يتم سداد كل الفواتير ، وقد يكون بعض العملاء أو الوظائف ميؤوس منها ، أو قد يواجهون سوء حظهم الخاص ويجب أن يعلنوا إفلاسهم ، مما يجعل فاتورتك واحدة لن تتسلمها أبدا.
لماذا تعتبر الإيرادات مهمة؟
لا يمر يوم دون أن يتم الإبلاغ عن أسعار أسهم بعض الشركات كارتفاع أو هبوط ، استنادًا إلى الإيرادات المبلغ عنها مقابل الإيرادات المتوقعة. يتم اكتساب المليارات وخسارتها سنويًا في وول ستريت ، وذلك بفضل أهداف الإيرادات.
إن تكاليف التشغيل مهمة والتدفقات النقدية أمر بالغ الأهمية ، ولكن في نظر مراقبي الأسهم ، لا يمكن القول إن هناك معيارًا أكبر لكيفية أداء الشركة من إيراداتها.
غالبًا ما يشاهد المساهمون تقارير العائدات مع التنفس. إنها هذه التقارير التي تكشف ما إذا كانت الشركة قد حققت أهدافها. أهداف الاجتماع هي حول تحقيق الأهداف وتحقيق النتائج وتحقيق الإمكانات الجيدة. من ناحية أخرى ، لا يمكن أن يكون التقابل بينها أقرب إلى الكناري في منجم الفحم ، وهو إشارة إلى التباطؤ - ربما تكون رؤية الرئيس التنفيذي خاطئة ، وربما يكون الاقتصاد قد بدأ في توليد أقدام باردة وبدأت الطلبات تنخفض. ربما أخطأت الشركة في الطعن في أحدث إصداراتها.
بالنسبة إلى بعض الصناعات ، مثل البيع بالتجزئة ، حيث يتم شراء العناصر وبيعها باستخدام أطر زمنية قصيرة ، يكون تفسير معايير الإيرادات والتوقعات أسهل. ولكن في مجالات أخرى ، مثل العقارات أو الأفلام أو التلفزيون أو غيرها من وسائل الترفيه والرعاية الصحية والتكنولوجيا ، يكون من الصعب للغاية تفسير الإيرادات مقابل الأرباح والتدفقات النقدية ، وذلك لأن المشاريع يمكن أن تكون قيد التطوير لفترة طويلة قبل أن يتغير المال.
على سبيل المثال ، كان صانع الأفلام جيمس كاميرون يتزعم الأقساط الثانية والثالثة والرابعة والخامسة في فيلم "أفاتار" ، الذي صدر في عام 2009 ، منذ سنوات. إنهم ينشئون تكنولوجيا جديدة بالكامل لتصوير الأفلام بحيث يمكن للجمهور مشاهدتها في "3D خالية من النظارات". لذلك ، لبضع سنوات ، وهذا يعني تكاليف التشغيل الضخمة التي كان على المنتجين تحملها وسيستمرون في تحملها حتى الأفلام تم إصدار جميع الإصدارات في الفترة ما بين 2020 و 2025. بعد ذلك ، يأملون ، لن يستفيدوا فقط من الإصدارات الأربعة التي تحطم الأرقام القياسية ، ولكن الملكية الخاصة للتكنولوجيا هي التي ستغير الترفيه إلى الأبد.
في نهاية المطاف ، لا يمكن للشركات تجاهل التدفق النقدي ، أو التكاليف التشغيلية ، أو الأرباح - فهي حاسمة للنجاح مثل العائدات. وفي الوقت الذي يراقب فيه المستثمرون والبنوك ووال ستريت العوائد ، يتعين على الشركات الحفاظ على أسسها وتركيزها على جميع جوانب توليد النقود والتدفقات النقدية إذا ما أرادت مواجهة العاصفة التجارية على المدى الطويل.
