لا يذهب أحد إلى العمل ليخسر المال ، ولكن كل الأعمال التجارية تقريبًا تواجه أرقامًا سالبة بين الحين والآخر. عندما يكون هذا الرقم السلبي هو هامش الربح الصافي الخاص بك ، قد يبدو أنك قد خرجت من العمل. في حين أنه لا يوجد شك في أن هامش الربح الصافي يشير إلى وجود مشكلة ، فإن الواقع هو أنه يمكنك في كثير من الأحيان التغلب على هذه المشكلة إذا قمت بتحديد مصدر المشكلة والتصرف بسرعة لتصحيحها.
انفصال
قبل أن تتمكن من تحديد مصدر الأداء الضعيف ، من الجيد إعادة النظر في تعريف هامش الربح الصافي بحيث تعرف بالضبط ما هو وما هو غير صحيح. يبدأ صافي هامش الربح - من غير المستغرب - مع صافي الربح: مبلغ المال الذي خلفته بعد أن تقوم بطرح جميع النفقات من أرباحك. لإنشاء هامش الربح ، تقارن هذا الرقم مع صافي المبيعات ، وهو مبلغ المال الذي جلبته خلال الفترة. يمكنك التعبير عن هذا الهامش كنسبة مقارنة أو تقسيم صافي الربح من صافي المبيعات للحصول على النسبة المئوية. ينتج هامش الربح الصافي السلبي عن الجزء "الصافي" من المعادلة - التوازن بين الإيرادات والمصروفات متوقف. وهذا يعني أن الأموال التي تجنيها من بيع منتجاتك أو خدماتك لا تكفي لتغطية تكلفة صنع تلك المنتجات أو الخدمات أو بيعها.
المسرح
جميع الشركات تمر المراحل. يتطلب النشاط التجاري مدخلاً لرأس المال للبدء أو التوسع ، وعادةً ما تتجاوز هذه المدخلات عائدات المبيعات لبعض الوقت. بالطريقة نفسها ، قد تحتاج الشركة التي يكون نشاطها الموسمي ، مثل شركة شجر الكريسماس ، إلى إخراج كبير من النفقات في أجزاء معينة من السنة للحصول على إيرادات في أجزاء لاحقة من السنة. إذا كان أي من هذه الأشياء يصف عملك ، فقد يكون هامش الربح الصافي الخاص بك دوريًا ومؤقتًا إلى حد ما. تذكر أن هامش الربح يقاس لفترة محددة من الوقت ؛ إذا كان إعداد التقارير لا يعكس مدخلات رأس المال في فترة سابقة ، فقد يكون رقمك السلبي خادعًا. في حالات أخرى ، قد يشير ذلك إلى الحاجة إلى رأس مال إضافي حتى تتمكن الشركة من دعم نفسها.
التسعير
واحدة من المجالات الرئيسية الأخرى للقضية هي تسعير المنتج. إذا لم تكن تسعير منتجاتك عالية بما فيه الكفاية ، فقد لا تتمكن من تغطية نفقات صنعها. يرتكب العديد من أصحاب الأعمال خطأ النظر فقط في ترميز المنتجات ، وهو المبلغ الذي يضاف إلى التكلفة لتحديد السعر وليس الفرق الإجمالي أو هامش المساهمة ، الفرق بين سعر البيع والتكلفة. في حين قد يبدو أن هذين الأمرين متساويين ، إلا أنهما يظهران في الواقع قصتين مختلفتين. إذا كنت تعتقد أن أسعارك قد تكون مشكلة ، فاستكمل تحليل منتج تلو الآخر باستخدام هامش المساهمة. يقارن هامش المساهمة الإيرادات من المنتج إلى حساب بيع المنتج. وهذا يشمل ليس فقط تكلفة المنتج نفسه ، ولكن قيمة التسويق والموظفين والمعدات المخصصة لهذا المنتج. يمكن أن يوضح لك تحليل هامش المساهمة أي من منتجاتك يحقق أكبر قدر من الربح ، وأين قد تخفض النفقات أو ترفع الأسعار.
مبيعات
في بعض الأحيان ، ينتج هامش الربح الصافي سلبيًا عن نقص المبيعات. قد تتذبذب الإيرادات من فترة إلى أخرى ، ولكن تبقى الكثير من تكاليف التشغيل كما هي. وهذا يعني أن المبيعات الباهتة لن تولد ما يكفي من الدخل لدفع ثمن إيجار المبنى والكهرباء وما شابه ذلك. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد سبب بطء المبيعات ومعالجتها. هذا هو أحد المجالات الأصعب للتصدي له ، حيث أن هناك عددا من العوامل التي قد تكون خارج سيطرتك مثل الاقتصاد العام والكوارث الطبيعية وحتى الطقس. اضبط ما يمكنك التحكم فيه ، وانظر إلى تقليل نفقاتك على حساب الأشياء التي لا تستطيع.
