قد تعرض الشركات التي ترغب في تشجيع الدفع الفوري خصمًا نقديًا للمشترين. يتم تطبيق الخصم النقدي ، المعروف أيضًا باسم خصم المبيعات أو خصم مبكر ، إذا قام العميل بدفع الرصيد خلال فترة محددة. يمكن للتخفيضات النقدية تحسين تدفق النقد التجاري والحد من الديون المشكوك في تحصيلها ، ولكنها قد تقلل من هامش الربح لدى البائع دون داع.
جهود جمع أقل وتدفقات نقدية أسرع
في عالم مثالي ، سيتم دفع العملاء الذين يشترون على الائتمان قبل أو في تاريخ استحقاق السداد. لسوء الحظ ، تنفق العديد من الأنشطة التجارية وقتًا كبيرًا ومواردًا للفقراء من العملاء ومتابعة المدفوعات. إن تقديم خصم نقدي يمنح العملاء حافزًا للدفع على الفور ، مما يعني إنفاق وقت أقل وأموال أقل في عملية التحصيل. وتعني المدفوعات السريعة أيضاً سرعة الوصول إلى التدفقات النقدية القيّمة ، الأمر الذي يسهل على الشركات دفع فواتيرها الخاصة.
تجنب الديون المعدومة
قد يسمح التخفيضات النقدية للشركة بالحفاظ على المزيد من العائدات والأرباح. تقوم الشركات الذكية بفحص العملاء قبل تمديدها إلى خطوط ائتمان كبيرة. ومع ذلك ، فهناك دائمًا فرصة لإعلان المشتري إفلاسه أو ببساطة تخطي المدينة. لا تملك الشركات في كثير من الأحيان أي خيار سوى شطب الديون المعدومة. قد يعني الخصم النقدي أن النشاط التجاري لا يتلقى سوى 99 أو 98 في المائة من القيمة الاسمية لسعر البيع ، ولكنه قد يعني المزيد من المال للأعمال بشكل عام.
خسارة غير ضرورية للربح
قد تقدم سياسة الخصم النقدي الشاملة للعملاء المسئولين خصمًا غير ضروري. إذا كان النشاط التجاري لديه عملاء يدفعون في الوقت المحدد وبسعر كامل ، فقد يؤدي تخفيض المبيعات إلى تآكل هامش الربح بدون سبب وجيه. قد يعني الخصم النقدي أن يدفع العميل أسبوعًا أو أسبوعين قبل الموعد المعتاد ، ولكن هذا قد لا يضيف فائدة كبيرة إلى النشاط التجاري إذا كان لديه بالفعل احتياطي نقدي كافٍ.
المحاسبة الإضافية Legwork
نظرًا لأنه من الصعب معرفة عدد العملاء الذين سيستفيدون من خصم المبيعات ، تتطلب المبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا للشركات مع خصومات نقدية لإنشاء مخصصات للخصومات النقدية. يتم تحديث حساب الإيرادات المتقاربة هذا بانتظام ويخفض قيمة صافي المبيعات. إذا كان النشاط التجاري يحاول الحفاظ على قيمة المبيعات مرتفعة في بيان الدخل ، فقد يؤدي حساب المخصص إلى تقليله بشكل مصطنع. ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺨﺼﺺ أﻳﻀﺎً وﻗﺘﺎً وﻣﻮارد ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﻦ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺪﻳﻨﻴﻦ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ وﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أن ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺨﻄﺄ
