تتضمن إستراتيجية التسعير الخاصة بك تقييم السعر الذي ستفرضه على منتجك أو خدمتك ، وكيف يتناسب هذا السعر مع خطة التسويق الشاملة الخاصة بك. على عكس الإعلانات ، التي تنشر رسالة بشكل واضح ، يوفر التسعير تلميحًا أكثر دقة حول شركتك ، وجذب مجموعة سكانية معينة أو إصدار بيان حول قيمة منتجك. استراتيجية التسعير هي أيضا مسألة عملية لأن شركتك لا تستطيع أن تنجح إذا لم تكسب ما يكفي لتغطية التكاليف.
شحن ما يكفي لتغطية التكاليف
تتمثل الوظيفة الأساسية للتسعير في تحديد مقدار المال الذي ستحصل عليه مقابل منتجك أو خدمتك. لكي تنجح شركتك ، يجب عليك أن تكلف ما يكفي لتغطية تكاليفك وكسب ربح متواضع على الأقل. عند حساب المبلغ الذي ستضطر إلى فرضه لتغطية التكاليف ، ضع في اعتبارك أن عملك سيحقق وفورات الحجم عندما ينمو. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكسب أكثر من خلال تحصيل رسوم أقل - طالما أنك تدفع رسومًا كافية - نظرًا لأن انخفاض الأسعار يؤدي غالبًا إلى ارتفاع المبيعات.
فرض سعر عادل
بالنسبة للجزء الأكبر ، سيختار العملاء عنصرًا منخفض السعر مقابل عنصر أعلى سعراً يعتبرونه ذا قيمة قابلة للمقارنة. إن شحذ السعر المنخفض يشجع العديد من العملاء على شراء منتجاتك وخدماتك بجعلها ميسورة التكلفة وتوفر لهم سبباً لاختيار منتجاتك على منتجات منافسيك. إن تحميل السعر العادل لا يعني بالضرورة فرض أقل سعر ممكن.إذا كان منتجك ذا جودة عالية ، يمكنك تطوير إستراتيجية تسويقية تعتمد على شحن أكثر من منتجات رديئة ولكنها قليلة نسبياً لمثل هذا النوعية العالية الجودة.
التصورات حول السعر والقيمة
بالنسبة لبعض المستهلكين ، قد يكون السعر الأعلى في الواقع نقطة بيع ، خاصة إذا كانوا يشترون مادة يعتبرونها رمزًا للمكانة أو منتجًا يصدر بيانًا ، مثل المواد الغذائية المحلية والعضوية. إذا كانت هذه الأنواع من العملاء هي الفئة السكانية الأكثر احتمالاً لجذبها إلى منتجاتك وخدماتك ، فقد تكون أكثر نجاحًا باختيار سعر يتصل به أن منتجك أو خدمتك تستحق المال الإضافي الذي ستدفعه.
التسعير بالنسبة للمنافسين
تقييم أسعار المنافسين من أجل تطوير استراتيجية التسعير التي من شأنها أن تساعد على نجاح عملك. انظر إلى المبلغ الذي يدفعونه ، بالإضافة إلى القيمة الملموسة وغير الملموسة التي يقدمونها ، ووضعت عروضك المتعلقة بمنتجاتهم وخدماتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم تصميم ويب ونقطة البيع الخاصة بك هي البساطة ، فقم بتحصيل رسوم أقل من المنافسين الذين يقدمون طرودًا معقدة.
