بالنسبة للاستشاريين الهندسيين ، يعد التسويق جزءًا مهمًا في بناء الوعي وخلق قاعدة عملاء. ستكون مسؤولاً عن جميع الأنشطة التسويقية لأنك لا تملك قوة شركة وراءك. إجراء دراسة دقيقة ودقيقة للجمهور والسوق قبل صنع المواد وبدء أنشطة التسويق للتأكد من أن جهودك لا تهدر. من المهم الاستفادة القصوى من وقتك لأنك ستتعامل مع الترويج بنفسك.
تحديد الجمهور المستهدف. قم بتقييم خبراتك ومؤهلاتك وحدد نوع العميل الذي تتمتع بأفضل وضع يمكنه تقديمه. يمكنك اختيار استهداف شركات هندسية صغيرة تركز على مجال معين من الهندسة الميكانيكية ، على سبيل المثال ، أو البحث عن المهندسين المعماريين الذين يحتاجون إلى المشورة الهندسية. حدد جمهورك بناءً على الصناعة ونوع الهندسة وحجم الأعمال والموقع وما إذا كان لديهم فريق هندسي داخلي.
بحث العملاء المحتملين. في المنطقة التي ستعمل فيها ، ابحث عن شركات محددة قد تستفيد من خدماتك الاستشارية. انظر إلى مواقع الويب والمواد التسويقية الخاصة بهم للتعرف على كيفية فهمهم للتواصل المهني. يمكن أن يساعدك هذا في فهم كيفية التحدث إليهم وكيفية تقديم رسالتك التسويقية الخاصة.
تحليل استراتيجيات التسويق المنافس. إذا كان لديك معرفة قوية بالطرق التي يروّج بها المنافسون لخدماتهم الاستشارية ، يمكنك فهم أفضل لكيفية التميز عن الآخرين. حدد الطرق التي تجعل خدمتك أفضل أو مختلفة عن منافسيك ، واذكر الطرق التي تكون فيها أفضل تجهيزًا لخدمة أعضاء جمهورك المستهدف. النظر في مهارات البرمجيات التنافسية ، والخبرة في تكنولوجيا هندسية معينة أو عملية أو تجربة غير عادية في منطقة جديدة أو ناشئة أو فريدة من نوعها.
مواد تصميمية للتسويق. إذا كان لديك البرامج ومهارات التصميم ، يمكنك تصميم الكتيبات الخاصة بك وبطاقات العمل والخطابات الإلكترونية وموقع الويب. إن لم يكن ، توظيف محترف التسويق. استخدم الصياغة والنسخة التي ستتحدث إلى العملاء المستهدفين وتلتزم بجمالية التصميم المتشابهة نسبيًا والتي لن تزعج الشركات الهندسية التقليدية. ضع في اعتبارك الأشياء التي تهم مهندسًا في منتج نموذجي: السعر ، والجدول الزمني ، وضمان التسليم ، والربحية. ركز على نقاط القوة لديك واجعل فوائد العميل واضحة وسهلة.
حضور أحداث الصناعة. جزء أساسي من التسويق كاستشاري هو التواصل ؛ قم بالتسجيل في أمسيات الاستقبال والتحية ، وأحداث التواصل ، والمعارض التجارية ، واجتماعات المجال ، والعروض التقديمية. عرف نفسك على المهندسين وأصحاب الأعمال والمهندسين المعماريين ومخططي المدن والمهنيين الذين قد يحتاجون إلى خدمات هندسية دون الحاجة إلى شركة كاملة. كلما تمكنت من الحصول على اسمك وعرض الخدمات الأساسية في المجتمع ، كلما ازداد اعترافك به.
إرسال حزمة تسويق لاستهداف العملاء. بعد قضاء بعض الوقت مع الشركات الهندسية في منطقتك ، ستشكل فكرة عن العملاء الذين تكون في وضع أفضل للمساعدة. أرسل إلى كل من هذه الشركات حزمة من موادك التسويقية وعينات حافظاتك ، إن وجدت ، بالإضافة إلى خطاب مقدمة مستهدف يشرح تفاصيل حول كيفية تلبية خبراتك لاحتياجاتك. متابعة مع مكالمة هاتفية لجدولة اجتماع.
