بيان تحديد المواقع هو أداة استراتيجية تستخدم في التسويق. وهو يحدد المزايا المميزة التي تقدمها الشركة أو المنتج لنوع معين من العملاء ، بالنسبة إلى العلامات التجارية المنافسة. على الرغم من أن هذه العبارة لا يتم تضمينها مباشرة في الرسائل الإعلانية ، إلا أنها توفر الأساس للإعلانات المركزة.
بيان الغرض
بيان تحديد المواقع يساعد عملك اقتطاع مساحته في السوق. فهو يميز تمييز علامتك التجارية عن المنافسين بطريقة مصممة لجذب العملاء. هناك ثلاث طرق أساسية لتحديد المواقع - المستخدم والمنفعة والمنافسة. مع موضوع تحديد موقع المستخدم ، فإنك تؤكد على أنك متخصص في تقديم الطعام لنوع معين من العملاء. وبالتالي ، فإن بيانك يتعلق بالجمهور أكثر من فوائد المنتج. يعني تحديد موضع الاستحقاق أن العامل المقنع في عرضك هو عنصر أساسي في تحديد موضعك. الوضع التنافسي هو استراتيجية عدوانية حيث تشير بوضوح إلى ما تقدمه أكبر أو أفضل مما يقدمه المنافسون.
خلق بيان
يلاحظ دوغ ستايمان ، العميد المشارك لبرامج ماجستير إدارة الأعمال والأستاذ المساعد في التسويق في كلية جونسون للدراسات العليا في إدارة جامعة كورنيل ، أن بيان تحديد الموقع واضح وموجز ، وغالبا ما لا يزيد عن جملتين. قبل إنشاء بيانك ، قم بتجزئة عناصره المهمة. يعد تطوير قائمة بعلامتك التجارية أو منتجك الأساسي فرصة جيدة للبدء. اطرح أفكارًا عن صفاتك أو صفات منتجك التي تجعله بارزًا. ومن الأمثلة على ذلك ، كل ما هو طبيعي من مواد غذائية ، أو مواد متينة من الملابس ، أو ذوق من النوع الثاني. بعد العصف الذهني ، اختر واحدة أو اثنتين من الفوائد التي تقف فوق البقية في الأهمية.
بعد ذلك ، حدد بوضوح السوق المستهدف الخاص بك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. وكلما كان منتجك أو منافعه أكثر ملاءمة ، كلما كانت أكثر تحديدًا في وصف السوق المستهدف ، وفقًا لما يقوله رائد الأعمال. بعد أن يكون لديك فهم قوي على المكونات الرئيسية لتكوين بيان ، ضع القلم على الورق.
في ما يلي مثال على بيان تحديد المواقع لعالمة عصير طبيعية عالية الجودة:
"يقدم Juice X أفضل مزيج من المكونات الطبيعية بالكامل ونوعية الذوق الرفيع لهواة اللياقة البدنية أو الرياضيين الذين يبحثون عن عطش صحي جيد."
يحدد هذا البيان الفوائد الأساسية للعلامة التجارية. وهو يحمل أكثر من موضوع تحديد موقع المستخدم ، حيث أن النقطة الجذابة هي أن العصير يصنع لهواة اللياقة البدنية أو الرياضيين. في الصناعات ذات القدرة التنافسية العالية ، تسمح لك إستراتيجية تحديد المواقع التي تعتمد على المستخدم بإيجاد مكان مناسب. حتى إذا كان منتجك مشابهاً للعروض الأخرى ، فإن المراسلة التي تستهدف مجموعة معينة يمكن أن تجعل هؤلاء العملاء يقومون بمشاهدتك كمزود متخصص.
الخطوة التالية
بيان تحديد المواقع الخاص بك هو دليل مهم أثناء قيام فريقك الإعلاني بتجميع الحملة. يقوم مؤلفو الكتاب والفنانون بتطوير رسائل تتماشى مع البيان ، بحيث تظهر صورة علامة تجارية متسقة واضحة في السوق المستهدفة.
